对中国白酒业来说，虽然没有像家电、网络、化工行业那样，有大量的外国资本的涌入。但就行业来说，行业外的资本进入，正不断改变着中国白酒业的营销版图。就在行业内的部分白酒企业在“叫苦不停”之际，试图以多元化和产业转型增加新的利润点来实现“自我突围”时，而业外资本则纷纷看好白酒业大举进入。笔者认为业外资本的进入，不仅为白酒业带来新的竟争压力，相反还会为白酒业带来新的竟争思维。未来的白酒市场，资本竟争将逐渐提升白酒业的竟争层次，以资本力量改变白酒市场的“游戏规则”将成为白酒新运动的标志。从2002年业外资本进入白酒的标杆焦点：

　　·2002年3月10日四川宝光药业集团以4．9亿元整体收购“四川郎酒集团”

　　·杭州娃哈哈集团进军白酒业，隆重向西南市场推出“白露醇”酒品牌

　　·中国影视大鄂邓建国以1100．5万元收购赤水河酒业，声称再做“中国酒业大亨”

　　·江苏红豆集团走进“五粮液”，精心打造第一婚宴酒品牌——“红豆缘”

　　·重庆力帆集团联手四川五粮液集团，隆重贴牌推出“力帆”系列白酒

　　·重庆长安汽车集团“弃机油觅酒香”，牵手五粮液力图“长安星”酒再创佳绩

　　·广东健力宝集团投资1·65亿元取得河南宝丰酒业55%股份，试图白酒与饮料互补营销，力挫群雄坐上中国清香型白酒之“头把交椅”

　　·统一集团联合吉林白酒集团，共同做大“林家铺子”，欲从白酒市场分得一杯羹

　　·河南辅仁集团整体接受宋河酒业集团，尝试做药与做酒的“不同乐趣”

　　·山东联大集团进驻山东孔府宴集团、零收购“孔府宴”品牌

　　······等等，业外资本还将进入白酒业，中国白酒业的营销版图和市场游戏规则都将改变，白酒的未来在哪里？

　　业外资本进入白酒产业的动机看，主要表现在：第一白酒业仍然是一个高利润的产业。第二当前白酒业的行业集中度较低，全国有3．8万家白酒企业，而年产量超过2万吨的企业只有33家，合计产量占全行业总产量的30%。第三，品牌集中度低，全国性的白酒品牌甚微，仍然缺乏像“茅台”“五粮液”的真正全国性白酒品牌。第五、白酒业是技术门槛、市场门槛和资本门槛都较低的行业，外来资本进入白酒业不会受到太多技术、市场、资本等行业条件的限制。市场竟争的最终结果是促进整个行业的市场不断规范，不断改进和提升企业的竟争水平。在当前比较混乱的白酒市场，通过业外资本的介入，一些新的营销思维将被白酒企业所运用，对于整合整个白酒市场，推动白酒业的战略“突围”和促进白酒营销“变革”都将起到积极的作用。同时也是解决白酒资金匮乏和提升白酒市场竟争水平的有效手段之一。

　　2002年8月，四川某著名企业集团在各大媒体上以高吸引力，广招全国白酒经销商到川参加2002年新产品订货会。可与会商家到会后，得到的结果是“承诺不兑现”；　或根本没那么回事------最终使得部分经销商要么辗转到川内其他酒业，要么转到贵州茅台镇另寻其他品牌。2002年8月28日，笔者接到大连某酒经销商的电话称： “ 在《酒类营销》、《中国食品报》、《华夏酒报》都看见您的《中国白酒业六大危机》一文，其中将“诚信”危机放在白酒业六大危机的首位，结合这次在川内这一见闻，我不得不再提“诚信问题”，到底谁对谁不诚信？我想不诚信的人是指那些根本不想好好做生意的人---------当前白酒市场的厂商关系始终处于控制与反控制、利用与反利用之中，厂家选择您做经销商，是看到你的营销渠道、营销经验和营销实力；而经销商之所以选择您的产品，是受厂家的利润空间唯一驱动。此次川内之行不得不说自己被“玩”了一把------”。其实在白酒营销实践中，有时厂商之间的关系显得有点“脆弱”，为一点承诺不兑现则可以使合作关系终止。为此笔者对诚信问题的看法是：他不仅仅是酒行业，对全国市场环境来说都是一个大问题，总有部分人想急功近利。“诚信”已到了非谈不可的地步。我想，到底是中国市场特定时期内，“代销体制”和“假冒伪劣”的建立滋长了“不诚信”的因素。假设没有“代销”，生产厂家又何谈收款难或被别人骗呢？；假设没有“假冒伪劣”者和“急功近利、杀鸡取卵”者的参与，又何谈商家受骗呢？用一句“一个好的产品难找到一个好的经销商、一个好的经销商难找到一个好的产品”的话来概括当前白酒市场的厂商茅盾一点也不为过。从这句话中不难看出，造成这种厂商关系正是白酒企业和白酒经销商自给找麻烦。问题的解决最后还得回到自我完善上来、重新建立起诚信营销环境。有要厂商真正的是在“做酒”、尊重经销商和合作伙伴的价值、重视利益共同体的建设和维护；充分尊重市场交易规则，目前出现的信用环境才有可能有所改善，否则白酒市场的营销环境将会越来越恶劣。

　　白酒市场竞争的“火药味”，对2002年中国白酒企业来说，可谓是尝到了真正的“味道”，品牌、市场、终端、服务、价格--------无不显露出“火药味”，为了争取一个“酒店促销权”，不惜一切成本，你出500元进店费，我则出1万元店庆费--------如此一来，得利是酒店，反正他的核心不在“卖酒”，而在“卖菜”，既然你要送上门，不接白不接。仅以终端渠道竞争不难看出，中国白酒业的竞争陷入了一个怪圈：即竞争的结果不是让自己不断增加竞争能力，而是如何以一些低水平的竞争手段打击竞争对手，如“贿赂营销”的重新抬头、包装比秀、品牌模仿、营销手段雷同、产品同质化等。从目前白酒业的竞争状况看，明显地是竞争程度加大，市场容量的饱和、销售利润变薄、（即利润点不明朗）。往往表现为生产企业两败俱伤，消费者的利益受损，赢利的只有经销商。

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