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白酒企业，未来凭什么竞争？ 7 上页：白酒企业核心力的获得(1) 2．利用外部交易型战略获得企业的核心力。 主要是以资本扩张，品牌扩张战略等为主要手段，通过吸纳外部技术，资金或品牌输出，延伸产品品牌，产业领域的扩张，包括组建合营企业，开展技术转让与受让，扩大投资区位领域，加快融资渠道等方式，达到发展企业核心力的目标。具体表现在： A：通过兼并，联合扩大企业经营规模和经营领域。“茅台”通过资本收购方式将“习酒”，“遵义啤酒”纳入其旗下，使“茅台”的经营领域涉及到白酒，啤酒，葡萄酒等，扩大了生产规模，提升了市场竞争力。 B：通过上市，参股等方式提升企业核心融资能力。企业要发展新产品，开拓新市场都需要资金。因此，培育企业核心力的一个重要标准就是要增加它的“造血功能”。 C：通过品牌扩张，技术开发转移企业的核心领域或扩大产品领域。“沱牌曲酒”，“全兴”，“五粮液”，“茅台”，“剑南春”，“杏花村”等名优酒都不同程度地实施了核心力的增值。“沱牌曲酒”，“宁城老窖”全面打造“生物高科技”，全面塑造科技型白酒企业。“全兴”通过与清华大学企业集团等合作，全面进入“生物药业”领域。“无粮液”，“茅台”则通过品牌延伸和资本营运方式，从纵向延伸产品领域，涉及白酒，果饮酒，生物保健品及其相关附属产品，从横向上增加不同层次的消费白酒。 D：通过市场资源整合，积极探索“生产——中端营运”统一联盟的建立。不断巩固市场网络，建立起与客户融洽的长期战略合作伙伴关系，不断提升企业的市场核心力。包括以厂商联盟体，生产企业渠道联合等方式。 E：白酒文化与企业文化“复纯”提升。白酒企业较其它产业具有得天独厚的优势在于“酒文化”。酒企业以“酒文化”为核心，努力提升企业文化。把市场观，质量观，服务观，价值观以及人才观和谐地统一到“企业文化体系之中”。内抓管理，外塑形象，极大地增加企业的核心竟争力和品牌的文化内涵。“茅台”凭借“国酒文化第一形象”为新产品的开发提供了许多基础优势，也为新产品牌的市场导入和品牌宣传提供了一条便捷的通路。白酒文化价值将主宰未来白酒消费，中国传统酒文化与企业文化的会通和复兴将成为白酒品牌增加文化价值的主导方式，只有不断地对酒文化和企业本身的企业文化增加新的元素，品牌才会永具个性文化魅力。“酒鬼酒”没有固守酒文化的传统模式，而是在中国酒文化精髓的基础上，采用另类思维和会通的方式，2001年再次以“洞藏酒文化”将酒鬼酒的个性文化魅力引进另一个境界。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒类营销》营销总监、品牌顾问，联系电话： 0851—3863254、13985419927，电子邮件： market-drinksgz9@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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