品牌个性的格式化，是将产品为载体的品牌在市场竟争中找到一个准确的位置。即将顾客心目中的潜在购物欲望和消费欲望挖掘出来，从而使这种欲望转化为一种购物意识冲动，并作用于品牌传播。“奇香贵州醇”根据中国未来白酒市场消费趋势，结合中国酒市场现状，认真分析消费形态，细分市场，给出了一个全新的品牌定位。

　　“奇香贵州醇”品牌定位策略：新型白酒领导品牌。所有的产品，技术和传播，营销都必须围绕这一定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上必须解决概念，产品，市场，广告等几个层面的问题。

　　品牌概念：

　　1：品牌是传播符号——“奇香贵州醇”

　　2：品牌是营销承诺——“天然，健康”

　　3：品牌是价值载体——“优雅，细腻”

　　品牌个性：融中国传统白酒的清冽醇爽的品格与西方葡萄白酒的优雅细腻品位于一体，创造中国白酒的国际化口味潮流，引导中国酒文化的新生活时尚

　　产品定位：优雅，细腻，欣赏型天然文化酒——“天然奇香，神奇之酿”。

　　市场定位：高档酒品牌——突破传统白酒的香型格局，丰富中国白酒的人文内涵，创造中国白酒的全新境界。

　　文化定位：倡导白酒时尚消费，崇尚自然人文精神。

　　传播定位：“当高梁遇到葡萄，奇香悠然而生——唇齿留香”。

　　白酒是文化个性主宰的精神产品，消费白酒是一种文化上的需要，这种消费是受文化支配而发生，是人性的一种高层次需求。是在追求一种文化价值享受和精神生活享受。‘奇香贵州醇’紧扣白酒文化消费倾向，将“物质技术上的奇迹与人性的高层次需求平衡起来”，给出了一个“新香型白酒”和“中西合璧文化酒”领导者品牌定位。但作一种新型白酒和新文化酒，面对消费者对浓香型白酒的消费依赖习惯和浓香型统治白酒消费的现实，如何重新引领一种白酒消费趋势，刺激未来潜在顾客需求，关键在于消费引导。“奇香贵州醇”在进行市场营销推广时，重点以下两方面的消费引导：

　　1：产品消费引导：白酒首先是一种“有形饮品”，健康，安全，有益是消费者关注的主要内容。“奇香贵州醇”通过各种传播渠道和传播方式，除带给消费者一种优雅型白酒以外，还带给消费者一种“天然，优质和健康”的白酒消费概念。

　　2：文化消费引导：白酒其次是一种“精神商品”，酒是寄托友情，爱情，真情的工具，饮酒的真正内涵在于人文精神享受和增进友谊，抒怀忆旧。是建立在“酒”基础之上的一种文化消费。“奇香贵州醇”在进行品牌传播时，重点诉求融中国传统酒文化和西方洋酒文化为一体的个性酒文化（既保留了中国传统白酒的醇香浓烈，又融合了西方洋酒的细腻雅致，二者相得益彰，成为引领酒文化的新时尚）。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：品牌创意 8

相 关 文 章（共6篇)

重视品牌个性与个性化品牌传播 （2003-01-06, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 中国白酒品牌：人性，情感，文化与个性 （2002-12-30, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 品牌定位为什么？－－从“国酒茅台、喝出健康来”谈起 （2002-12-30, 中国营销传播网，作者：万兴贵） “奇香贵州醇”的遗憾 （2002-12-06, 中国营销传播网，作者：黄天舜） 中国白酒品牌的定位问题 （2002-09-10, 中国营销传播网，作者：杨有忠） 走进中国白酒业 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，作者：范海坚）