理念有了，目标有了，文化有了，形象有了，剩下的就是为这些构成品牌个性的元素找到怎样传播出去的方法。创造一个传播渠道并不难。难的是有效传播。“奇香贵州醇”是一个极具个性的白酒新香型，个性化的东西，还得个性化的传播。“奇香贵州醇”在规划传播策略时，以人性营销为核心，突出人文个性在整合营销中的积极作用。

　　（一）：广告传播：“人性差异”和“中西文化合壁”主导“奇香贵州醇广告创意”。

　　广告定位：产品的人性化个性诉求——“当高梁遇到葡萄，奇香悠然而生”

　　广告主题：喝奇香，唇齿留香。

　　广告创意：一对西方少男少女相拥亲吻，女士手拥一瓶“奇香”意寓爱情如酒：“打开一瓶奇香，绝世的芬芳扑鼻，口感如冰火相拥，相柔相济，园融一体，奇香满口缠绵徘徊，体现着中国白酒的完美境界”。点击广告主题“喝奇香，唇齿留香”。

　　一瓶奇香贵州醇，尽显高贵典雅，绿色背景象征美好生活，健康相伴。人与自然高度合谐，这是每个人都向往和追求的最高人文境界。酒以爱情尽显缠绵徘徊，相柔相济，爱情以酒尽显冰火相拥，高贵优雅。二者完美结合，突出展示酒与人性的相融。从这则广告创意上，完美表达出“奇香贵州醇”融中西文化于一体，倡导新生活饮酒时尚的广告理念。

　　（二）：营销传播

　　1：知识营销引导新型白酒消费。

　　“奇香贵州醇”通过对奇香个性酒的价格，运用整合营销传播方式，突出知识营销在引导消费时尚主体中的积极作用。分别在《贵州日报》，《贵州都市报》，《贵阳晚报》，《南风窗》，《酒类营销》等媒体上分别以软性广告方式,介绍中国白酒消费趋势，“奇香贵州醇 ”到底是什么酒，以及什么是质量美酒。通过这种营销策略，不仅使消费者从理性上认识和接受了融中西文化于一体，集中国传统白酒醇香清冽之品格，汇西方葡萄白酒优雅细腻之品味的“奇香贵州醇”，还使消费者了解到中国白酒未来消费动态，消费趋势以及什么是“天然质量美酒”。

　　2：借势营销提升品牌形象

　　（1）：《21世纪攻略》是贵州电视台卫视频道在2001年推出的一个集娱乐性，趣味性，知识性，战略性于一体重点栏目，观众多集中在有一定文化修养的白领阶层，收视率极高。“奇香贵州醇”的目标市场定位与《21世纪攻略》目标观众定位不谋而同，通过赞助《21世纪攻略》，为“奇香贵州醇”准确进入目标市场，提升品牌形象创造了个性化传播渠道。

　　（2）：紧扣2001年中国白酒业“天然生态酒”，“文化酒”，“品牌酒”三大主题焦点顺势推舟，以“100%山泉活水”，“4000个优质窖池”，“4000亩青山翠林”，“4000亩葡萄庄圆”突出“天然美酒”概念；以“工艺的原创性”，“酿酒环境的自然性”，“饮酒文化的新运动”，“产品优雅，细腻，欣赏”突出“白酒香型革命”主题概念，“奇香贵州醇”悠然而生，成为白酒市场新亮点。

　　3：整合营销提升品牌传播速度

　　（1）：品牌形象与传播工具整合：将“奇香贵州醇”的“黑色视角形象”与“绿色健康主题”统一并表现于海报，终端广告牌，报刊广告，电视广告及包装，突出统一视角效果。

　　（2）：媒体整合策略：

　　广告目标定位：短期内迅速提高“奇香贵州醇”的知名度，构建“创造21世纪中国白酒的国际化口味潮流，引领天然美酒和新生活饮酒文化时代”的地位。

　　媒体目标策略：以大众媒体投放为主，采取“区域电视广告+报刊软性广告+终端强势促销”的三位一体互动媒体策略，着力演绎“奇香贵州醇——优雅，细腻，欣赏”的个性产品和个性文化。

　　广告投放策略：

　　电视广告：常规投放与特别赞助《21世纪攻略》

　　报刊广告：先借2001年6月10日在贵州醇酒厂举行的“优雅型奇香贵州醇”国家级鉴定会，《21世纪经济报道》，《中国食品报》，《中国酒》，《酒类营销》，《华糖商情》，《贵州日报》，《贵州都市报》，《贵阳晚报》等全国20多家媒体都把焦点对准了“奇香贵州醇”，分别以“茅台，贵州醇联手誓破川酒浓香霸局”，“黔酒小震荡——奇香贵州醇引发黔酒革命”，“十年磨一剑，贵州醇欲演绎新纪元”，“奇香贵州醇酝酿白酒工业革命”等新闻报道，在第一时间将“奇香贵州醇”优雅型概念抛出，“奇香”由此成为酒界关注焦点；接着以“奇香欲战浓香，白酒格局洗牌——黔酒百年，谁主品牌沉浮”，“奇香出世，白酒惊奇”，“奇香贵州醇出世，重整黔酒新格局——北部茅台酒，南部贵州醇”等主题软性报道，在《贵州都市报》《贵阳晚报》刊出，冲击贵州市场；借《南方都市报》主办的“2001/中国酒业财富论坛”在广州举办之机，重力出击，将“奇香贵州醇”推给“贵州醇”的根据地和中国新文化时尚的前营阵地——广东市场。挖掘“奇消贵州醇”个性消费时赏和酒文化历史内涵，诉求“优雅，细腻，欣赏”的产品个性和品牌文化个性。

　　终端促进：以区域报纸广告，售点平面广告及终端消费激励等方式为主，向婚宴市场，礼品酒市场和高档酒市场推进。着力强化消费引导。

　　（3）：渠道策略

　　以大区域经销商为主，通过扁平化分销策略，强化终端市场建设。

　　（4）：价格策略

　　定位：高档消费质量型白酒

　　支持：品牌，品质，技术，包装，传播个性化

　　目标：突破传统白酒之香型，创新中国白酒之境界，丰富中国白酒之精神，引导酒文化之个性，代表了中国传统白酒的创新最高水平。

　　21世纪是品牌竟争时代，随着市场竟争的不断深入，顾客的品牌偏好和行为将越来越不可避免。企业如何让顾客在众多同类产品中对自己的品牌产生偏好，也成为品牌经营中一个重要策略。即品牌个性的塑造。品牌个性是品牌的灵魂，是一个品牌区别于另一个品牌的标志，是品牌在消费者心目中建立起的认知价值和品牌偏好。

　　没有个性的品牌，就如同一个没有灵魂的躯体，缺乏生命力。“奇香贵州醇”不仅是在中国白酒面临“重新洗牌”的关键时刻，产品个性化创新的成功典范，而且是开创白酒品牌个性化时代的成功之路。创新是永恒的主题，创新是建立顾客品牌偏好和塑造品牌个性的有效手段。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒类营销》营销总监、品牌顾问，联系电话： 0851—3863254、13985419927，电子邮件： market-drinksgz9@16.com

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