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解析《英雄》的成功营销


中国营销传播网, 2003-01-07, 作者: 黄江伟, 访问人数: 13355


7 上页:电影产品的市场需求在发生变化

二、好的产品是营销成功的基础

  激烈的竞争使得消费者在产品品质的鉴赏能力有了显著的提高,所以好的产品品质是核心竞争力不可或缺的要素,《英雄》在这方面当然做得也是较为优秀的。

  优秀的人员组成

  张艺谋、李连杰、梁朝伟、张曼玉、陈道明、章子怡、甄子丹,看这阵势就会吸引多少目光?3100万美元投资的1/4就用于明星演员的片酬。另外张艺谋起用的摄、录、美、音、服、化、道,无一不是电影界中的“一流”。杜可风、谭盾、程小东、和田惠美、小提琴大师帕尔曼,《英雄》为使特技制作尽善尽美,还请了《黑客帝国》的特技制作班底为全片制作了将近17分钟的特技,这17分钟的投资高达1000万美元。还有300多人的超大规模剧组在4个月内由北京到甘肃到四川再到浙江。所有这些都是为打造一部丰盛的视觉和听觉的大片。

  独特的卖点

  众多大腕齐聚一个片中,这当然是卖点之一;

  《英雄》是中国最著名导演长艺谋的武侠片处女作,似乎也是卖点之一;

  李安的《卧虎藏龙》已获得奥斯卡大奖,《英雄》与《卧虎藏龙》哪个更优秀?这个问题连央视记者也在追问张艺谋,这无异也是一大卖点?

  2002年,申奥、申博、WTO、足球出线-----中国人在2002年都有些乐晕了,心气正旺的中国人似乎需要一部气势磅礴的大片来助助兴。

  其实无须讳言,中国影视圈及科学界,文艺界都多少有些奥斯卡、诺贝尔情结,而广大民众也是心存期盼。

  所以《英雄》所具有卖点,使得广大消费者处于持币待购的渴望中,因而《英雄》一旦上市使出现疯狂“抢购”的热潮。


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