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解析《英雄》的成功营销


中国营销传播网, 2003-01-07, 作者: 黄江伟, 访问人数: 13355


7 上页:奇货可居买断经营&堵“假货“保市场份额

六、捆绑销售获双赢

  此次搭《英雄》战车的企业很多,形式也很多。有记者称广东伟佳的举牌也不在发行本身,各大报媒、视媒的频频报道,1780万元真正能打得了这么多广告吗?还有各地采取“买××,看《英雄》”更是十分普遍。这么多品牌捆绑《英雄》,一方面是借势宣传,另一方面就是有着共同的目标群体。

  大品牌相互影响

  此次搭车《英雄》的一是国际品牌,主要是时尚产品的一些品牌如车、化妆品、手机、电信等,二是国内品牌,以日用品牌化妆品和保健品品牌居多。国内品牌中,联想做了三个产品,手机、电脑和数码相机,中国移动做的是彩信,盘龙云海做的排毒养颜胶囊,北京网通、长城干红,国际品牌像宝洁、联合利华的几个品牌的洗发水,雪铁龙集团下的毕加索车,韩国现代集团的新款车,还有丰田的威驰等。这些品牌和所属领域都是目前消费热点。这些知名品牌的共同贴片,提升了《英雄》的号召力,同时相互也有一些积极影响。

  八仙过海各显神通

  虽然都是贴片,但不少企业地方的跟进动作还是各有差异的。

  联想不仅做了贴片广告,还购买了大量的电影票赠送给客户;

  中国移动在35家影院做了小展台,请人演示彩信,并通过耐可思公司买断了《英雄》的网上游戏,移动数据等业务;

  中国移动还做了30万张的明信片;

  多普达686手机也是借《英雄》势头,引起一个轰动效应。其广告语“手机中的英雄,多普达686,能看电影的商务手机”在《英雄》热播期间留给消费者很深印象;

  婷美请秦王饰演者陈道明做形象代言人;

  南方高科也是将不久前请章子怡拍摄的007风格广告片推向前台。

  一部《英雄》,引发各个行业的借势宣传,它带动了很多行业同时获益,发行方、制作方、投资方、影院,甚至还包括广告业和其他商业品牌,造成多重盈利局面,其影响在近几年堪称罕见。

  解析《英雄》,因为中国的各个行业太需要《英雄》群起……

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为四川美神策划广告营销有限责任公司品牌中心总经理,联系电话:028-85184697,电子邮件: syhhjw@soh.com

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