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“两分钱”为何不如“一分钱” 7 上页：一分钱VS两分钱 后广告时代是一个营销变量重新组合的过程，不是说不需要广告，而是意味着广告没有以前那么强势，我们在产品和品牌的推广中，会更多的考虑非广告行为，例如公关、赞助、新闻、口碑等手段。 这是市场的决定，在如今的市场营销领域，随着产品同质化程度的发展，只通过常规广告传播方式提升品牌知名度已有很多困难，为此，许多企业都把目光集中到了非常规广告上。在众多的手段中，“赞助活动”成为广大企业的新宠，特别是对“体育活动”更加青睐。美国有一组数据更可说明这个事实，根据芝加哥IEG关于赞助活动的报告，2000年北美用于赞助活动的金额估计超过70亿美元，其中大约67％用于体育运动，还有19％用于娱乐观光和节日等活动，8％用于事业赞助，剩下的6％用于赞助艺术活动。 国际知名品牌耐克、阿迪达斯、可口可乐、百事可乐等持续赞助体育，在赞助过程中获得非常规的回报，我们的国内不少企业也开始大打“赞助”牌，希望通过这些活动提高企业的公众形象，最终带动企业产品销量。上述水行业两大巨头赞助活动就是一例。 另外手机行业中的波导这两年对中国体育的赞助也一直是“情有独钟”。2000年1月，波导手机斥资788万元买下了甲B足球队北京宽利队的冠名权，更名为北京波导足球队，波导品牌首先被中国亿万球迷所接受。2000年9月，波导借奥运之势，以赞助的形式成为“2000年奥运中国体育记者采访专用手机”。为了更进一步提升波导手机形象，从2001年4月22日中国足球队再一次踏上世界杯征程时刻起，波导公司就开始了“蓄谋已久”的世界杯行销战略。波导向采访世界杯的近百家新闻媒体提供最新型的CDMA国际漫游手机C58，波导GSM手机和CDMA手机被中国体育记者协会指定为“中国体育记者2002年赴韩日采访出征专用手机”。波导手机围绕着中国进入世界杯的全过程采取了一系列相关营销活动，广告、促销、公关等传播活动无所不用，在广大消费者面前展现了一个健康波导的统一形象，在全国掀起了新一轮的品牌风暴。 刚刚过去世界杯营销是对企业赞助能力的一次大检验，许多人已经对于中外企业在其间的表现进行了全面的点评，我们认为有必要将眼光进一步放开，跳出简单的体育赞助的范围，从完全赞助和整体战略的高度出发，分析一下如何在后广告时代的背景下，成功的开展赞助活动，维系与消费者之间的关系，建立强势品牌，构架自身的核心优势。 第 1 2 3 4 页 下页：两分钱为何不如一分钱 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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