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营销需要“拐杖”－－谈烟草工业企业营销职能的社会化改革 7 上页：营销功能缺失的现象 烟草工业企业在目前情况下有必要进行营销职能社会化的改革，即引入其它行业的机构或个人共同参与企业营销工作。这种全新的模式在烟草这个特殊的行业有十分好的实施条件。 生产的专控性保障了模式的可行性 烟草工业企业因国家政策原因，不可能有其它资本形式进入生产领域。生产设备、烟草收购等工作的严格控制也使得这个行业的进入壁垒十分高，似乎进入的方式只有一种---违法。所以可以讲烟草工业企业最核心的竞争力还是掌握在自己手中的，生产是自己的、计划是自己的、品牌是自己的，所以引入专业人员或机构进入营销体系不会出现“抢孩子、抱孩子“的情况。 渠道的专卖性保障了模式的可行性 烟草流通领域的网建工作对整个烟草行业发展的意义都十分重大。烟草工业企业通过这个专卖网络进行销售，可以确保自己货物的流通方向清晰，自己的货款安全有保障，自己的贷物出现窜货情况较少。所以引入专业人员或机构进入营销体系更多是在品牌建设、终端活动、公共关系、促销活动等方面多做工作。 传播的专业性保障了模式的可行性 有了生产的专控性，渠道的专卖性，烟草工业企业完全可以大胆突破，引入高级营销管理及品牌维护方面的专家，更多地从产品定位、价格体系、促销传播手段、品牌竞争力提升等方面多方下手，深入细致地开展工作，将更多市场化的工作交给已经经历了市场化磨砺的机构与人员去做，这样才能相得益彰。 第 1 2 3 4 页 下页：营销功能社会化的忧点 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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