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营销需要“拐杖”－－谈烟草工业企业营销职能的社会化改革 7 上页：营销功能社会化的可行性 烟草工业企业实行营销功能社会化是一种新的发展思路，早几年一些烟草工业企业成立了品牌推广中心，其实也是营销职能社会化的一种表现形式。营销功能社会化的力度、广度完全取决于工业企业本身营销能力的大小，能力强可以只将一部分职能社会化，能力弱进行完全的社会化也是可行的。实行营销功能社会化有很多优点。 引入先进管理及人员 原来工业企业进一个人，要考虑指标、住房、福利等诸多因素，现在进行营销职能社会化，可以通过招标、招聘到更多更专业，敬业的机构与个人，运用“空降兵”将先进的理念与手段更快的移植过来，产生较为积极的影响。 引入竞争及考核机制 因为社会化了，工业企业可以将部分精力更多地投入到制定考核与约束机制上，在放权工作的同时又搞好控制。工业企业的角色变了，变成了“投资人”，变成了“董事长”，外聘机构与人员就相当于职业经理人，“总经理”，大家更多是将重心放在分工协作上，放在共同提升品牌号召力与销量上。 抓住发展机遇赢得生存空间 未来几年内全国要将工业企业压缩至50-60家。人终有一死，如果将眼光放在“死”上，其实生下来就应该永久的悲哀。所以企业的生死本身也是一种趋势，问题是目前我们的工业企业不能坐着等死呀。利用营销职能的社会化就仿佛是一个病人有了一个“拐杖”，你能走远一些，能走快一些就赶快行动吧。因为目前的形势就是“谁跑得最快，谁跑在前面，谁就是赢家”。 培育团队共赢共生 用“拐杖”目的一是辅助功能，二是帮助恢复。所以在与外聘机构、人员合作期间一定要积极学习、虚心取经。培育自己较强的营销团队，一方面曾强自己的战斗力，更一方面可以因为自身能力、水平的提高与更强的机构与人员强强联手。 “拐杖”的意义不仅仅在于烟草工业企业，只不过烟草工业企业目前的问题突出一些。“拐杖”的认识可以延伸，营销需要“拐杖”，生产需要“拐杖”，管理也需要“拐杖”。“拐杖”的真正含义在于企业认识到自身存在不足；在于认识到合作共生的重要性。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司品牌中心总经理，联系电话：028-85184697，电子邮件： syhhjw@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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