市场情报已经整理出来了，接下来要做的工作就是根据市场反馈的信息，对大中润滑油进行重新塑造。

　　首先，就是给“大中”牌润滑油重新取名。几经头脑风暴，在500多个备选择名字中，我们最后钦定了“挑战者”。虽然，对这个名字一开始就有些顾虑：一是担心锋芒太露，会不会四面树敌，容易孤立自己；二是国产小企业刚创立的新品牌取“挑战者”这个名号，是不是有些自不量力；三是美国“挑战者”号航天飞机发射失败，会不会有不好的兆头…，但担心归担心，我们还是抵挡不住“挑战者”那与生俱来的诱惑：一是有鲜明的个性，容易让人一下了就记住它；二是有一股强大的气势，它对市场具有极大的冲击力，能够在短期内震撼人心；三是我们即将组建的营销队伍非常需要这种“挑战者”的精神，我后来提炼了一个企业文化的理念，叫“勇往直前，挑战自我”（这种文化内涵在营销实战中还真起到了提升战斗力的作用，这是后话）。

　　名字取好了，策划一下了就有了灵魂似的。兵分两路：第一路负责商业化设计制作，一方面是设计“挑战者”的商标和标准字体，另一方面是设计产品外观包装；第二路负责整体营销策划。这第二路自然由我指挥，我组建了一个临时工作团队，开始了我们的“谋算之旅”。我从小爱看军事兵法方面的书，能过一把当“作战参谋长”的瘾，是我求之不得的事，兴奋之余，更多的是冷静思考。我要做的至关重要的工作是拟定营销的战略战术。

　　一、目标市场的选择

　　选择原则：

　　1、避强击弱。从地理分布来看，主攻竞争对手防线最薄弱的地方，避开竞争对手的兵力重心区(如美孚、埃索等强敌设立办事处的大城市);从消费者角度来看，主攻竞争对手相对忽视的消费群体。

　　2、市场潜力大，能有效发挥"挑战者"产品优势。

根据大中公司目前有限的资源条件，选择最有利可图和最易攻入的市场作为首攻目标，务求初战必捷。　　因此，我们初步确定“挑战者”机油导入期的目标市场为：

　　1、竞争对手相对忽视的消费群休:国产中高档汽车及摩托车;

　　2、竞争对手势力薄弱的区域市场:如湖南、江西、广西、河南、贵州、宁夏等。

　　3、目标市场的消费者心理:

　　·关心自己车辆的保养;

　　·相对于润滑油质量而言，对价格不大敏感;

　　·认为中高档车要使用质量好的机油;

　　·对国产机油没有明显的偏见性。

　　进口小轿车暂时不宜作为目标市场考虑的理由:

　　（1）"美孚"凭其雄厚的实力占据着小轿车的"半壁江山"。壳牌，埃索、英国Bp、加拿大的摩皇等国际名牌亦不甘落后，纷纷把注意力瞄准这块"风水宝地"，显然竞争是异常激烈的;

　　（2）小轿车一直被进口油所垄断，而消费者对国产机油一直有低档油的刻板印象，难以一时扭转这种认识上的误区;

　　(3)就大中公司目前的实力不足以向洋品牌发动正面进攻，以免打草惊蛇，必须等待时机。

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