其实，早在此次正式签约之前，今年7月31日，青岛啤酒和AB公司的两班人马在北京签订了排他性战略联盟谈判协议。据青啤当时估计，国务院有关部门报批时间会在7月31日之前，所以特意安排了AB总裁兼首席执行官Patrick　T.　Stokes来华签约。审批程序没有按期待时间做完，青啤只得对外低调公布青啤与AB公司的“框架性谈判协议”，缓批的直接原因有三：一是青岛啤酒比例大，股权比例是否适当是个问题；三是按照《投资者股权变更的程序及有关规定》，法定审批时间未到。　

　　虽然青啤的合资模式不是简单地出让国有股，但实质是相同的，青啤的方案能在11月3日之前获批，是一个强烈的政策信号。或许正是借了此次大气候的改变，AB公司才能在股权问题上大大前进了一步。　

　　青啤的合资方案，股权是焦点所在。早在1993年，青啤在香港上市时，作为百威品牌的拥有者AB公司，就通过巧妙的安排购得了青啤5%的股份，百威还曾与青啤就深层次合作进行过谈判，但由于百威要求控股，这与当时的政策相违背，合作未能达成。金志国认为，作为年利润达15亿美元的AB公司，要吃掉国内任何一个啤酒企业都是容易的。那么，青啤与AB如何合作？AB会放弃控股的要求吗？青啤会不会在全球第五次并购浪潮中，成为被并购的对象？　

　　据有关媒体报道，在青啤与AB公司签“框架性谈判协议”时，青啤方面曾表示：青啤与外资的合作有一个度，那就是不准合作方超过20%的比例，也不允许通过其他公司增持，这在合同中要体现出来。此次正式签约，在股权问题上AB公司突破了这个度，协议表明，AB公司在青啤的股权比例将在七年后达到27％，届时，作为青岛啤酒第一大股东的青岛市国有资产管理办公室持有青岛啤酒30．56％的股权。不到4％的差距，以AB公司的实力，只要在市场上收一部分流通股，就可以达到实际控股状态了。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：青啤品牌是AB公司觊觎的焦点 8

相 关 文 章（共11篇)

金志国：耐住寂寞 （2005-01-18, 中国营销传播网，作者：高华宾） 进言青啤－－品牌战略三步曲 （2003-08-26, 中国营销传播网，作者：洪磊） 从进军台湾略窥青啤海外拓展战略 （2003-07-29, 中国营销传播网，作者：洪磊） 从“统一鲁啤”看青啤的战略失误 （2002-07-30, 中国营销传播网，作者：洪磊） 青岛啤酒的多品牌战略 （2002-05-09, 中国营销传播网，作者：闫治民） 谋断青啤 （2002-04-01, 中国营销传播网，作者：李政权） 青岛啤酒品牌完全解密 （2001-11-09, 中国营销传播网，作者：黎初源） 四面出击 青啤吞下嘉士伯 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：汪田姣） 众口之言话青啤 （2000-09-01, 中国营销传播网） 青啤－燕啤：不得不碰的对手 （2000-09-01, 中国经营报） “青岛啤酒”－－从33.42亿到46.83亿 （2000-09-01, 中国营销传播网）