孙寅贵：虽然我现在是老板，但我自己也当过经理人。我认为老板和职业经理人之间的问题首先就是价值的问题，为什么叫价值而不叫价格呢？因为价格是完全货币化的东西，而价值是可以有很多的其它附加因素的。比如说：虽然工资给得不高，但是社会地位高；虽然社会地位也不高，但是时间充裕等等，互相可以弥补。

　　实际上职业经理人和老板之间首先第一个确定的就是价钱，老板要选择一个什么样的经理人，你要看看自己有多大的本钱，其实我也想选一个韦尔奇这样的，但是他太贵了，咱们选不起。但是你满街随便抓一个，还不如我自己呢。所以选经理人也首先要根据自己的能力，首先来确定一个价值。找到你需要的经理人以后，老板要尽量做好引导的工作，就是说老板既要不断修正自己的一些想法，同时也要引导对方，使双方的想法走向一致。

　　前几天，我要找一个职业经理人，因为我们彼此都已经了解了，最终就是到底要多少钱的问题。他问我：你能出多少钱？我说：你要多少钱？我告诉他：你问我出多少钱，我的衡量的标准肯定跟你不一致，为什么呢？我是在看和你同样水平的人，我是不是能花更少的钱找到，这个价钱你肯定觉得不合适。你是怎么衡量的呢？你是衡量我要是不到你这儿当经理，我自己干，或者是我到别处去可以拿多少钱。老板和职业经理人之间的衡量标准是不一样的，所以说只有双方把这个东西都谈出来了以后，才能确定一个双方都能接受的中间线。但是一旦接受了这个中间线以后，也并不是稳定的。因为人和社会都在不断地变化，也是在不断地涨价。

　　比如说：我青岛百龙的经理，他在我这里的年薪并不高，青岛市人事局和青岛市组织部找他谈话，说给他年薪50万，给他列了一个名单，他可以在这个名单的范围里头选一个企业来管理。这个事情他没有告诉我，后来过了一段时间，我知道了就去问他，说好像有人愿意出50万的年薪你为什么没去呢？他说因为他没打算去，所以就没告诉我。我问他：在我这里你还没有拿到50万，你为什么不去呢？他给我讲了一个道理：愿意出50万年薪来雇他的人，不是一个小企业，也不是一个好企业。因为好的企业肯定有一个完整的班子，而一个不好的大企业，做起来有一定的难度也有一定的风险，一年给他50万，他可能干了三个月就得走人了，并不合算。

　　他说他想在百龙退休，因为他在百龙已经十年了，但是我还是讲了一句话，我说：“你什么时候真要有打算了就先跟我说。如果是价钱有问题，看我是不是愿意出这个价钱。如果我愿意出这个价钱，就别舍近求远了，咱们俩都没有损失。如果你重新到一个新企业去，你不一定和他们合得来；你走后我重新找一个人也不知道跟我是不是合得来，所以说双方风险都很大。我们不如把这个损失给他分了。”他说是。但是我反过来也提醒他，我说：“老宋你也要注意，你要是一旦提出来跟我涨价了，但是不要天天的涨，如果要是这样的话，我就要开始慢慢的培养接班人了。”这就是从价值的角度来讲，双方需要磨合和疏导，你当老板的时候也要意识到社会水涨船高，社会都往上涨的时候，你也要跟着去涨，去展现经理人的价值。

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