在我国，广告业由于土壤贫乏、进入壁垒低、竞争无序专业性不强等原因，导致广告主对广告业缺乏一种信任感。

　　第一，广告土壤贫乏。我国的广告业从几近空白到成为一个引人注目的行业，仅仅用了二十多年的时间。由于历史的原因，广告业虽然长成了一个大个子，但却有点营养不良。时至今日，广告人所津津乐道的，大多仍是来自西方、中国台湾和香港的广告理论，并且存在着吸收上的消化不良、借鉴上的生搬硬套、理论体系上的杂乱无章等现象。

　　第二，广告业的进入壁垒低。九十年代，广告业曾有一个兴盛期，广告公司可以马马虎虎赚大钱。哪里有利润，资金就流向那里，高额利润的刺激使广告公司如雨后春笋一般，然儿，随着大环境的变化，企业发展趋缓，经济景气指数持续走低，作为依附性的服务机构，广告公司进入发展的平台期，日子越来越难过。由于僧多粥少，广告业的竞争环境呈现无序状态。尤其是些抱着“淘金心态”的广告业匆匆过客，以不正当手段进行恶性竞争，导致行业社会形象整体下降。在部分公众眼里，广告人就是玩空手道的，广告主甚至嘱咐属下：防火、防盗、防拉广告。

　　第三，广告公司专业性不强。广告公司本是专业性极强的智业机构，在国外有很高的社会地位。本土大多数广告公司是以媒介代理为主要业务方向，竞争范畴不外乎拼媒介买断实力、回扣、客户关系等，导致暗箱操作存在。有些媒介代理公司也有市场调查、营销策划、创意制作等部门，但在相当程度上是为了争取到客户的广告发布权。服务范畴的局限性，导致不少广告公司陷入“夹在中间”的状态。加上目前的广告代理制还不完善，肥水不流外人田，广告主成立自己的广告公司；为增加业务量，完成创收目标，媒介直接拉广告等。

　　再来看广告主。

　　首先，是对广告的认识不到位。原因是多方面的，一是企业没有长远发展目标，经营者在任期内一味求稳，不想在广告方面有太大投入；二是有好酒不怕巷子深的传统心理，只要企业能过得去，就尽量削减广告费支出；三是认为自己的脑袋足够用了，没必要借广告公司的脑袋。等等。

　　其次，急功近利。广告主一旦选定了广告代理商，要速成，要得是见面就结婚、第二天就生孩子。事实上，这是违背客观规律的，广告是一个复杂的系统工程，每个子系统都承担着相关的职能，哪个环节上不到位都会降低效益。期望值越高，就越失望，对广告公司就产生不信任感，就会不断地更换广告代理商，导致传播上的差异，与消费者沟通的声音南腔北调，造成广告费的浪费。

　　其三，过于依赖广告。“广告一上，黄金万两”，那已经是昨天的故事，这张旧船票无法登上成功的客船。市场经济逐渐发育成熟，现在已进入品牌制胜的时代，传播方式进行整合，其核心是将与营销相关的一切传播活动一体化，把广告、SP、PR、DM、CIS、终端、新媒介等统一的资讯传达给目标消费者，而这一切，是建立在社会分工基础上的。威廉　伯恩巴克曾这样解释：我们对产品的了解不会比委托人多，毕竟他们制造了这种产品，并把大部分时间耗在这产品上，我们不可能知道的比他们多；同样，对于广告行业，我们坚信他们他们也不可能了解的比我们多，因为我们成天和广告打交道。

　　其四，过多干预。在这种情况下，广告主就是广告公司的天敌。广告主头脑中有一片风景，却不一定描绘出来，一旦与广告公司合作，面对广告公司的提案时，就依照他固有的想法去进行修改与肢解，直到将广告公司的作品几乎改成他的作品才能通过。麦迪逊大街上的创意天才乔治 路意斯在客户否定他的方案时，曾站在客户的窗户上以死相逼：不要我的方案就跳楼！不过那是在美国，咱这一亩三分地上的广告公司要这么干，人家会撇撇嘴说：兄弟，你病得不轻。

　　我们把广告主与广告公司的裤子扒下来，各打了五十大板。那么，打完了，骂完了，明天还是要继续，广告主与广告公司应当建立什么样的合作模式呢？

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