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将爱情进行到底－－广告主与广告公司合作模式探讨 7 上页：第 2 页 ——门当户对。青梅竹马。广告主，广告公司，有话好好说。 中国加入WTO进入最后的冲刺阶段。我们将真正成为地球村中的一员，在这个村里，大家的机会是均等的。对广告业来说，国际4A公司的本土化努力已初见成效，本土公司在吃媒介，但人家实力媒体、传立媒体一年的营业额就近30个亿，我们难以望其项背。对广告主来说，市场的大门完全敞开了，能得到政府保护的行业与期限是有限的，凭什么参与这样一场竞争？ 关于广告主与广告公司的合作模式，笔者有如下初步构想。 模式一：本土广告主与国际4A公司的强强联合。对于实力雄厚的本土企业来说，寻求一家实力雄厚的国际4A公司合作，可说是门当户对。国际性公司作业规范，资源丰富，专业化水平高，有服务国际性品牌的经验，比较适合致力于开拓国际市场的本土企业。 模式二：本土企业与本土广告公司的强强联合。黄沙淘尽始见金，一批优秀的专业化本土广告公司脱颖而出。与国际性公司相比，本土公司最了解中国市场的奥妙与文化，且在专业性上也正在拉近与国际4A公司的差距。同时，因为服务收费大大低于国际4A，易于被本土企业接受。 模式三：本土企业与本土广告公司的弱弱联合。本土广告公司将呈现两极分化，一极是被无情淘汰，一极是走向专业化。本土的中小型企业，可选择那些热爱和追求专业化的中小型本土广告公司合作。企业做大了，广告公司也声名鹊起，两者合作可谓青梅竹马、两小无猜。 社会分工越来越精细，广告公司也在进行专业化分化，以综合性公司、品牌顾问公司、市场调查公司、营销策划公司、专业制作公司等形态出现，为广告主提供专业化服务。基于这一发展趋势，笔者认为广告主在选择广告代理商时，一是采取一体化合作，即广告主选择一家综合性广告公司为合作伙伴，进行全面合作，由于广告业的协作性比较强，综合性公司的弱项可由协作方来解决；另一种是多元化合作，即广告主可选择多家专业性广告公司，在整体品牌策略的统合之下，其他专业性公司围绕这一中心作业，各展绝技，保证整体作业效果的优异性。 对于广告主与广告公司的合作，没有一定之规，以上仅仅是笔者个人的观点，但有一点毫无疑问：合适就好。 放弃傲慢与偏见，放弃自私与猜忌，以真心换真心，广告主与广告公司将合作视为真正的爱情，让合作过程中，永远充满爱情般的吸引、热烈、真诚、关爱、美好------将爱情进行到底！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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