联盟：共建“补钙”快速道

　　众所周知，在市场流通中，渠道起着非常强大的推力作用，做为某一区域市场的补钙产品操作者，就更应该明白在自己的补钙产品上市之初，懂得采用降低调拨价格，提高零店接价，增大批户经营利润等策略以便找到更多的渠道盟友，以便在短时间内迅速提升产品的覆盖面，使产品在终端店的铺货率得到有效保障。　

　　一位在营销界中打拼数年的朋友在操作一家公司所开发的补钙产品一月牡蛎钙时，就显得颇有经验，大家都知道，现在药店终端难进，大超市终端更难进，而他却独辟捷径，不费一枪一弹就进入超市终端，且让其他钙品的销售都感到了前所未有的压力，看看他又是怎样做的呢？　

　　首先，他将超市视为盟友，巧妙地将所操作的钙品变成有利于大超市之间竞争的锋利武器；他通过与各大超市负责人的逐一接洽，商定由他以超市的名义制作一条内容为 “10月1日-10月31日，在本超市凭购物小票加六元钱可获赠价值30元一月牡蛎钙一盒” 的门市条幅在超市门前悬挂，促进超市日常销售；做为卖场负责人，自然对这种明显有利于提高超市销售额的“锦上添花”行为无法拒绝，同时，超市对他所代理钙品的这种独特操作方法也开始感兴趣；　

　　接着，他又跟商家谈及以下问题：一、钙品在超市只能凭购物小票赠送而不能出售；二、消费者所支付的六元钱超市按赠送数量提取每盒一元钱手续费，其余部份的五元钱由超市按赠送数量与他另行结算；三、为突出这次帮助超市促销的现场效果，要求在超市门口醒目位置摆放一月牡蛎钙展示台，也方便消费者看到和找到赠送实物（客观上说，他所操作的一月牡蛎钙外包装盒的确很精美，这也正是该产品的明显优势所在）；四、要求在为超市促销期间，安排一名产品宣传员在现场接受产品咨询并散发产品资料；五、当超市在赠送一月牡蛎钙而所收到的手续费达到1000元时，超市可以让一月牡蛎钙免费上柜销售（相当于变相缴纳产品进场费）；对于这些并不苛刻的条件，众多大超市和卖场当然也都欣然应允，由此，他所操作的一月牡蛎钙便长趋直入，各在大超市显著的卖场位置，其钙品精美的包装、优良的品质、令人惊讶的价格每天都让多众来超市购物的消费者按捺不住而参与其中；　

　　自从他所操作的钙品有了大卖场做示范效果，其他的药店和小商场的进场问题自然迎刃而解，这种由点及面式的全新钙品入市，不仅做到了节约产品操作者有限的资金资源，也在某种程度上有力地突破了竞争品牌所形成的市场壁垒，让消费者迅速、直观地了解到新上市钙品的优点，从而对竞品的销售造成直接威胁和影响。　

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