|
|
|
|
补钙新品如何卖？ 7 上页：共建“补钙”快速道 推广：百家争鸣竞“风光” 纵观现在的补钙品在市场上的实务操作，早已多姿多彩；众厂家除了极力加强产品终端展示、派驻促销员入店促销、平面广告和影视广告对消费者的潜移默化与品牌攻势之外、更以大型专家义诊或促销活动甚至直接给店员以丰厚的销售提成都成了业界心照不宣的常见实战技法和手段，在笔者所行走的几个区域市场里，无意中捕捉到几种钙品在操作市场时所显现出“智慧光芒”，这也无疑值得钙品营销人去好好感悟； 在南方某大都市，四家强势平面媒体和交通要道上的户外媒体上，几乎所有的人都读到了如下的文字“香甜的加钙米饭你吃过了吗？”，而当你无意中走进居民区和一些人群集中的办公社区，无数条“让钙走进厨房”、“米饭加钙、营养更多、吸收更快”的字眼竟然扑面而来。不知情的人都以为这是快餐公司在为本公司快餐做宣传，而只要你稍做了解，你会禁不住拍案叫绝！原来，这是某种海洋生物钙粉所做的一种“另类”推广形式，只不过，他们选择了在这座城市中发展迅速的快餐公司作为产品推广的合作伙伴，据知情人透露，目前，各快餐公司不仅将“加钙米饭”作为特色快餐的主打，更让该海洋生物钙粉代理商窃喜不已的是，现在各快餐公司每日配送的“加钙米饭”高达十万余盒，“钙”终于以饮食的方式走进了大都市人们的日常生活。 而在北方某城的另一种钙品，它在促销推广上也是妙招迭出，它开始在各卖场打出“补钙需要‘钙保险’”的招徕语，引起路人好奇，而当你从产家促销员手中拿到一张精美的的“保险卡”后，你突然会恍然大悟。该厂家的推广活动是这样设计：它首先以提醒人们“好钙好效果，贵在常坚持”的方式强调长期补钙是保证补钙效果的根本途径，接着它以“钙保险”活动参与的形式，解决人们长期坚持补钙的价格障碍和效果能否达到的疑惑，以他们制作的“钙保险”表格为例：购买原价30元的钙产品，从购买第二盒钙品开始，每盒在原价上以递减三元钱的方式购买产品，直至免费获赠两盒钙产品，以达到一年足量补钙的效果，并且厂家将为消费者在一年补钙周期完成后进行骨健康检测一次。精明的消费者一算帐，一年下来，补钙真正只需要162元，这样的“钙保险”方式自然划算，当消费者都为这种新型的补钙方式不断叫好和纷纷解囊时，也令厂家正中下怀。大家想一想，一旦众多的补钙人群被该钙品以这种方式“自愿”层层套牢后，我真不知在这座城市里的其他钙品将如何想办法实现销售突围了。 总之，如今要将小小的钙品在市场上卖好、卖火也真不容易。如果你也想在诸多强势钙品牌的空中轰炸下再去寻找一方卖 “钙”之净土，那就睁大自己的眼睛以更敏锐的眼神去进行新一轮观察和探寻吧！ 一直在医药、通信两大行业中穿行，习惯以自己的方式来回味市场征战中的酸甜苦辣，作者为深圳泰尔金康实业有限公司的总经理，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13931875669，电子邮件： teller@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
