一副眼镜，斯文儒雅，举首投足透出一股儒商的味道。和他谈话的时候，他的眼睛很亮。

　　雷先生有一个梦想，那就是把羽西发展成为中国的“香奈尔”。

　　2000年雷先生加盟羽西之后，人们有理由相信“中国的香奈尔”离我们不远了。

　　羽西品牌这十年，一路行来，都是走的高档化妆品的路线，似乎一开始就把香奈尔做为了效仿的对象。从羽西品牌的发展来看，无一不体现了这种强烈的香奈尔烙印。香奈尔的成功很大一部分程度上借助了香奈尔女士的个人品牌，而羽西的发展则是靳羽西女士的精神体现，是值今日，两个品牌都成功了突破了个人品牌带来的局限。

　　在很长一段时间里，人们无法把羽西品牌和靳羽西割裂开来。雷先生并不否认羽西品牌有着浓郁的靳羽西烙印，羽西用自己独有的理念构筑着羽西品牌的文化与精神。

　　羽西品牌是伴随着羽西的理念而成长起来的。10年的电视报纸频繁出现的羽西美容讲座到后来《魅力何来》风靡全球华人，从中国第一次提出口红与服装主要诉求的色彩理念到专为亚洲女性设计的护肤概念，无一不是羽西文化的深深体现，这种体现甚至表现在每一个产品的包装上。

　　强调个人品牌向深层次的文化内涵拓展，是羽西与香奈尔的共通之处。

　　羽西品牌发展至今，已突破了个人品牌的局限性，而是往更深层次方向的拓展。为了使羽西品牌向全球化发展，1997年，羽西与与世界著名跨国化妆品企业———科蒂(COTY)公司联手合作，投资2000万美元办厂；2001年初，首家针对东方人皮肤设立的研究中心——羽西亚洲护肤研究中心成立。

　　羽西品牌注重挖掘东方人最内涵的元素，不管是从品牌的主导诉求还是到产品的研发，无一不凸显了羽西致力于文化渗透和传播。靳羽西倾力推广的羽西娃娃，就是东方文化向全球化扩张的验证。

　　在很长一段时间里，中国国内的化妆品有一种崇洋的风气，不论从产品名称还是都品牌定位，无不打着国外的旗号。而旅美多年的靳羽西则目光独具，挖掘了东方文化最精髓的部分，开发真正意义上的亚洲人自己的化妆品。

　　在国内，很多女士是从羽西才拥有自己的口红的。中国几千年的文化沉淀，女人化妆集中在两个方面：口红，与粉底。尤其是口红，几乎成了化妆的代名词，它最能代表中国文化在女人身上的体现。在羽西的口红无论从色系还是从产品的原料，几乎是为东方女性度身定做，最能表现东方人古典、妩媚的特质。从羽西诞生开始，它的口红、眉笔、眼线笔等几大类产品在国内受到了极度欢迎。羽西重金打造的千金红系列，刚一上市，就受到了中国女性的推崇。

　　走向国际化的羽西，并不满足在某个领域成为领导者，而是希望在高档化妆品、香水和大众护肤品都有良好的建树。最近几年，羽西实行了差异化的营销策略，“羽西”不仅推出了彩妆和护肤高档品牌，代表健康活力的“阿迪达斯”以及享有“伦敦第一彩妆美誉”的瑞美尔彩妆系列，而且在全国范围内大力推广大众护肤品“诺美斯”，以满足不同层次的需求。

　　羽西这一具有鲜明特征的品牌，经过十年的发展，已成为了中国化妆品市场的翘楚。

　　对于羽西在中国的成功，雷先生说，羽西品牌一开始就有准确的市场定位，瞄准亚洲皮肤的特性，特别为亚洲女性所设计，同时，羽西产品中绝大部分以天然中草药为原料，温和不刺激，适合亚洲人的皮肤。羽西很注重产品更给顾客带来的价值，羽西专柜的美容顾问不仅是化妆师，而且是销售专家和服务专家，每天要有10个彩妆服务。为了增强顾客的忠诚度，羽西花巨资设立羽西贵宾会，这项举措不仅使羽西获得了稳定的顾客群体，更能把羽西的文化理念和品牌价值更好地传播给中国的女性。

　　中国的香奈尔——羽西的目标，也是雷先生的夙愿。他希望在将来的几年，羽西能像ＣＤ、香奈尔一样，成为世界一流的品牌。

第 1 2 3 页　　　　下页：1 > 2.8亿？ 8

相 关 文 章（共7篇)

福兮祸兮新羽西？ （2005-07-07, 《成功营销》） 美丽战争：海水与火焰之间－－欧莱雅及其对手在中国 （2005-05-24, 中国营销传播网，作者：邬涛） 欧莱雅的中国攻略 （2004-04-02, 《中外管理》2004年第四期） 欧莱雅出手 （2004-02-06, 《环球企业家》，作者：李波） 入世元年：本土化妆品行业转型（六） （2003-01-02, 中国营销传播网，作者：张兵武） 欧莱雅的生存秘方 （2002-11-12, 《环球企业家》，作者：张云中） 美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革 （2001-09-13, 中国营销传播网，作者：朱爱丽）