4． 广告力。

　　广告在产品的销售过程中起着其它形势不可替代的作用。广告可以加快产品信息与目标消费群的沟通，广告还可以给消费者一个购买的参照体系，告之购买后将得到与广告主角一样的享受，广告更可以影响消费者的购买选择与购买决策。总之，一个好的广告可以紧紧抓住消费者的心，由广告的累计接触在消费者心中逐渐建立起品牌形象。尤其在产品带给消费者精神享受，形成品牌偏爱等方面，广告表现的绘声绘色、发挥的淋漓尽致，在笑声中、欢乐中让消费者喜欢上了品牌。“劲王野战”饮料的“走自己的路，让别人去说吧！”广告，让无数少男少女为之疯狂；“珍奥核酸”多么难懂难记的名字，可那几个富有浓浓人情味的广告让大连人都爱上了它。

　　一个品牌的建立离不开广告宣传，但又不能光靠广告。我们知道这是一个整合营销的时代，在市场操作中，需要各方面的整合运行，才能达到效果。从产品本身大的方面而言，有质量、功能用途、价格、渠道网络等的整合；就广告而言，有电视、报纸、广播、杂志的宣传，还有人员促销、实物促销、终端包装、公关活动、事件沟通等方面的配合。

　　单一依靠广告、迷信广告是不符合市场运行操作的。也许单一的广告可以使产品销售在一段时间内生机勃勃，可是经不起时间的考验与检验。中央电视台2个标王“秦池”、“爱多”的结局如出一辙，让人惋惜，与他们相信单一的电视广告效应有很大关系。

　　5． 包装是产品的一张脸，它在第一时间里抓住消费者的视线。包装与品牌形象的表现有直接的关系。

　　一个产品的产品力主要来自三个方面：实体产品（产品的质量、功能带给消费者物质方面的享受）；核心产品（产品概念、以及所传达的企业文化等对消费者精神方面的影响）；周边产品（包装、标志、文字等在消费者感觉中的印象）。由此可见，包装也是表现品牌的一个重要方面，它比较容易让消费者在购买时产生品牌偏爱。

　　时下产品的成千上万，怎么样在有限的商品陈列架上争取一定的空间，有了陈列空间才有与消费者见面的机会。产品的包装在其中起到重要的作用，它能否在最短的时间内吸引到消费者的注意？是产品销售的前提，也是品质牌能否有表现机会的前提。

　　总之，品牌在不断提高、指引我们今天的生活，消费者越来越信赖高资产品牌。“一切以消费者为中心”，消费者喜欢的、相信的就是企业该努力去做的，只有这样品牌才能真正发挥它的价值，给企业带来相对较高的经济效益。品牌在今天的企业经营活动中显得越来越重要了。企业应该重视品牌运作、品牌管理，逐步培养出自己的高资产品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13307205084，电子邮件： colqincn@vip.sin.com

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