同时，由于总经销商本身发展的不成熟，又兼代数十款产品、每款产品的总代理商和总经销商分别独立，这些客观因素造成了交流的隔阂，市场反应的第一手材料往往无法及时而系统地反馈到总代理商那里，总代理商在制定网络游戏的年度营销计划时无法详细而准确地掌握市场脉搏，必然造成计划和市场脱节，同时，作为执行方的总经销商，也不去认真理解并参与根据自己的市场经验商定总代理制定的营销策略，就盲目按照总代理提供的年度计划上标注的生产数量和自己的感觉进行生产与物流的管理，出现了问题造成资金停滞，就想办法通过手中其他盈利的产品途径来解决，而放弃了对该产品进一步的培养热情。　

　　除此之外，由于传统经销商层级体系的通路过长，在网络游戏市场形成的初期，游戏代理商之间高度竞争与高频率的新陈代谢，导致长期的信用无法建立，各级经销商们均忠实于自身利益，上下无法统一，利用差价异地冲货，私自囤积等无视产品线整体营销规划的恶性竞争时时出现（参考《魔力宝贝》的点数卡各地售价的不统一性和恶性的低价竞争，就可见一斑），极大扰乱了市场秩序的建立，也使游戏代理商制定的差价营销策略无法贯彻执行。直接造成代理商对于营销管控力度的薄弱，做网络游戏的市场运营推广，常常会有力不从心的感觉。　

　　其实近年来，有些代理商已经注意到单纯的广告、公关、促销活动无法真正做到市场的开拓，目前情况下，通常做网络游戏的市场推广，都会把精力集中在这三个方面，就广告而言，业内目前普遍在网络和娱乐杂志等面向青少年领域投放广告，因为这些途径可以捕捉到80%以上的网络游戏用户，但是谁都知道，目前的网络游戏用户群不比2000年以前，这两年来他们经历了各种新生代网络游戏的洗礼，已经口味日渐成熟了。他们会对任何新出的网络游戏产生新鲜尝试的兴趣，但是决不会轻易长留于其中的一款，经常是游戏在测试和免费的时候一拥而上，而正式收费运营后就呼啦一下子都树倒猢狲散了。因此，几乎是每一个代理商都认识到了发掘处女用户群的必要，《传奇》之所以成功，是因为偶然的机缘下，代理商盛大网络与正规渠道的合作崩溃，迫不得已寻求短线渠道的开发，靠着第一批玩家的热诚，居然把网吧发展成了零售终端，同时他们明智地开发网吧销售系统，凭借网络短期内就建立起短线渠道，盛大网络因此可以直接控制全国各级网吧，就这样凭借着零售终端发挥的推广的影响力，以星火燎原之势，发展了遍及中国大小城镇的广大处女玩家群，虽然所有业内人士都认为《传奇》不是一个可玩性高的好游戏，但是处女玩家群对自己接触的第一款网络游戏总是情有独钟，而盛大网络绕过传统渠道的层级通路对推广效率的盘剥，直接控制零售终端的能力也被行业其他代理公司所艳羡。　

　　说到直接控制零售终端，如果你注意观察现在网络游戏市场各种促销活动的发展趋势，就会发现其实很多游戏代理商已经把原先单纯在网站、杂志等媒介上做的活动和宣传重点开始往零售终端转移了，近年来店面和网吧的推广活动越来越多，但是，如宗庆后所言：在营销活动里，渠道是腰，零售终端是头，是靠腰发力带动头摇摆，如果腰不动而头乱摆，必然是耗力大而收效小。实际上的情况就是，由于代理商短视的急功近利，或者说为了对股东、boss们有合理的交代，于是大量的行销费用，都一股脑儿象空投炸弹一样扔进了广阔零售终端的海洋里，还没见个泡泡就踪影全无了。　

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