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浅谈中国网络游戏营销现状 中国网络游戏这两年发展势头很猛，我粗略统计下，市场上能够成一定规模的同类型游戏（MMORPG）就有40多种，今年又要隆重登台近百种，更多的资金将会注入这个产业，更多的竞争对手也将挤进来瓜分这个巨大的蛋糕，中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，少量大头开始短兵相接，近身而搏，抢占80%以上的市场，大量小代理公司将在很快的新陈代谢下维持一种平衡，瓜分剩下的20%的市场。 目前中国网络游戏的营销无论是技巧还是网络建设都处于一种相对幼稚的状态。所存在最大的一个问题就是营销战略无法切实执行。 中国网络游戏的市场崛起太快了，低廉的成本、高额的利润激发了过热的资本投入，代理公司如雨后春笋般一个接一个地冒起来，通常的流程是：一款网络游戏由代理公司谈下，代理公司负责为这个游戏做日常的维护及对外的营销推广，但是因为新代理基本都是圈到资本就开始运营的，并没有形成自身的资金原始积累，所以在最初营销网络的铺展上必须寻找专门的渠道经销商代理。 目前代理国内游戏行业的营销网络公司主要有三家，一是智冠，凭借的是十数年单机游戏打下的渠道江山，营销网络遍及，一是晶合软件，近年来新兴的娱乐业渠道，目前正处在努力扩大经销网络及零售终端的发展中，一是联邦软件，联邦软件严格意义上不算一个专业的经销商，它主要是利用自身的软件渠道来跑游戏，对于它本身，应该更加重视的是自己零售终端的建设。 当代理公司想在市场上凭着自己第一款网络游戏的运营挖第一桶金以前，尚无资力建设自己的营销网络，就只好寻找业内的经销商做代理，目前市场上的大多数网络游戏都会有一个代理商暨一个经销商，但是目前是代理商多如牛毛（因为代理公司成本低），经销商寥若晨星（毕竟一个有实力的渠道经销商的成长要积十数年发展之功），所以就出现了许多个和尚吃一锅粥的现象，一个渠道经销商会同时代理数十款网络游戏，于是出现了很多的问题。 营销策略首先应该是和市场紧密结合的，但是制定营销策略的代理商与直接面对市场的渠道经销商却是各自独立的，尤其当渠道经销商同时代理数十款不同代理公司的网络游戏时，他必然根据产品的优劣势决定投入的力度。目前来说，一个总渠道经销商对自身渠道的管理遵循的系统是：总经销商——地方级分销商——二级经销商——三级经销商——零售终端，渠道通路分做4-5级，这是中国传统的分销模式，每一级经销商对上一级的忠诚度都会因为自身的利益受到削弱，这点在厂家与总经销利益完全一致的情况下尚不可避免，更何况当总经销商本身就代理着不同竞争对手的同类产品。这款网络游戏如果市场反应不好，那么总经销商会把重点放在其他竞争产品上。代理公司如果代理的是一款先天不足的产品，那么从一开始起，就不会得到来自渠道的充分营养。 在营销上，诸如广告公关促销活动等营销技巧是所谓的气，而营销网络就是势，但在游戏代理运营的开始，营销网络不是自己的（而是一个本身就充满竞争因素的战略性合作伙伴，有的经销商甚至自己就代理网络游戏），又因为产品的先天不足无法得到势的关照，那么有气无势必定成为营销活动能否长期有效进行的最大障碍。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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