无论是为了让腰发力来控制终端，顺利地贯彻代理商的营销策略，完成“最后一公里”的销售路程，还是要得到销售情况及时的信息反馈以准确把握市场脉搏，建立强有力的渠道控制都是必然要做的事情。而建立强有力的销售渠道控制，就首先要建立与经销商之间的长期信用，信用的建立说起来简单做起来难，首先如果没有足够的利润来培养渠道，就不可能形成信心（这首先就需要有支柱性网络游戏产品），培养渠道除了利润外，还要有适当的管理，首先要把自己的营销力量渗透到渠道当中，这有很多种做法，比如一贯的营销政策支持，协助渠道商进行渠道内推广，甚至帮助策划他们的发展路径等等，同时要严格管理单纯为自身利益进行的不顾大局的恶性竞争行为。但是这些，都不是一朝一夕的努力。能否在竞品如林的环境下，靠着一款或者几款的热门或者不那么热门的游戏建立起自己与经销商之间的长期信任，这恐怕是谁都难以回答的问题，因为在口味风云变幻、急速新陈代谢网游市场中，这不是单单靠努力就能成功的事情。　

　　僧多粥少的情况下，传统渠道经销商不可能与某一家代理商同生死共命运，他们自己的利益以及长线渠道先天的弊病会干扰产品营销策略的执行。于是现在有的代理公司借鉴盛大网络的成功经验，在传统渠道之外开始自己建设依凭网络的短线渠道，因为网络游戏不象一般的产品卖的都是实物，这种产品的主要盈利点不在实物式的产品包，而是在于点数卡中含有虚拟游戏点数，这些点数完全可以在网络中以虚拟的数字流形式进行交易，因此总代理商通过建立游戏点数的网络交易平台，理论上是可以直接掌控到零售的终端，这应该是一个发展的必然方向，网络渠道如何扩展终端类型，如何建立信用体系，如何控制靠异地差价冲货的行为，代理商又通过什么形式可以四两拨千金地促使他们发力形成推广力度，这些都是未来营销必然要考虑的问题。同时，当不属于自己建立的传统渠道与网络渠道发生利益冲突的时候，该如何去妥善解决，是引入竞争相互激励，还是制约均衡确保利益共享？同时建立低成本的网络渠道后，是不是随着自身资金积累的增加，要开始着手建立长期的实物营销网络呢？　

　　盛大网络在山穷水尽的时候偶然建立起了短线的网络渠道，因此缔造了网络游戏界的《传奇》；智冠电子凭借单机游戏打下的天下，在传统实物渠道上得天独厚，所以智冠这回代理RO，让业界群英瞩目，如临大敌，作为拥有强力渠道控制的智冠和盛大，显然走在了其他代理商的前面，但是针对于网络游戏的产品特性，他们的经销渠道显然都是不完善的，而有实力的代理商也认识到了这点，开始着力建设渠道。未来的2年内，网络游戏的营销将会从单纯的营销技巧战转变到营销技巧与渠道网络结合的综合战，几大有实力的代理商可能可以顺利完成这个转变，但是其他没有捞到第一桶金的无数小代理商，恐怕就只能跟着现成的渠道代理走了，是死是活，听天由命罢。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： shure@greatha.net

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