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资本撬动中国乳业 7 上页：“乳业标王”的资本战略(1) 这个被王佳芬和光明常常提及的“秘密中央工厂”是怎么回事呢？ 说起这家工厂，我们不得不佩服光明的深谋远虑。 1996年，光明收购了黑龙江富裕县的一个乳品厂，把它改名叫做光明松鹤有限公司。这个在当时看似随意丢下的一颗棋子，六年之后却起到了极其重要的作用。当去年这个一年吃进20万吨生奶的公司突然出现在人们的视野中时，让光明在北方的同行们大吃一惊。 据了解，这家被光明称之为“中央工厂”的公司，最初的投资是3315万元，仅占51％的股份，其中2000万元帮助原乳品厂还清了拖欠奶农的资金，另外1300万元则偿还了银行的贷款。光明加大投资是在去年的6月份，当时斥资1.3亿元人民币，建成了这个极具国际水平的现代化工厂，生产线全部从丹麦、德国引进，而管理系统则由美国进口。 这一枚棋子，使光明的奶源问题在很大程度上得到了解决，为其进一步的扩张奠定了坚实的基础。 光明的中央工厂缘何远离上海总部？王佳芬透露，城市周边的牧业优势在于科技与服务所带动的单产水平，牧区的优势在于饲料优势，这种奶源基地能够“保持产品10％至20％的比较成本优势”。 而业界的看法则是，远离总部的“中央工厂模式”是光明“OEM”模式轻资产战略快速扩张的成功典范，是王佳芬著名的“用全国资源作全国市场”战略中大胆而精明的一招。这种看法颇有道理，而光明方面对此种形式也是青睐有加。据光明方面透露，截止到目前，光明已经在上海之外建立了17个生产基地，其中以OEM方式联姻的就有5家。 如果说在北方光明斥巨资以抢占奶源为主，那么它在南方的策略则是以抢占市场为主。在北上抢夺奶源的同时，光明借助达能，迅速切入了竞争激烈的华南市场。 这也反映了光明的老谋深算，也许当初同达能合作时，光明就料到了这招棋。虽然现在我们还对光明与达能合作的前景表示怀疑，但至少目前看来，光明是成功的。 这次收购广州达能，光明是在极其秘密的情况下完成的。可以说，通过收购这家日处理鲜奶能力达300吨的广州最大的厂家之一，光明找到了一条进入华南市场的捷径。而据广州市奶业协会理事长王丁棉说，光明其实早就通过达能的销售网在广州卖牛奶了。 目前亚洲达能持有光明乳业5％的股份，从这个角度讲，将广州达能纳入光明旗下不过是他们双方合作的又一个战略调整。 据了解，当初达能亚洲有限公司参股光明乳业后，光明乳业随即收购了上海达能保鲜乳制品有限公司和上海达能酸乳酪有限公司，并与达能约定，达能在中国不再做乳品业务，达能在上海的两家公司名称不变、品牌不变，光明乳业利用其技术进行经营管理。业内人士分析，从双方合作的趋势来看，广州达能并入光明乳业也只是迟早的事，现在果然如此。 而事实上，光明早在去年就已经完成了对广州达能的实质性收购。双方合资建造的乳制品加工厂在广州已经开工，厂址设在广州黄埔开发区。光明借助达能在广州的销售网，目前市场份额已提高了60％，而且它们投产的加工厂日产量估计在300吨左右，这样的生产能力目前在广州只有燕塘一家能达到。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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