作为乳业新军，新希望的动作确实令业内震惊。自从2001年进入乳业阵营后，虽说也遭遇过辉山兵败、南昌失利，但在总体上是一路高歌猛进，从西南到华北再到华东大肆并购，而且云南蝶泉之战击败雀巢，更使新希望声名大振。

　　新希望的目标是用3-5年的时间，建成一个资产逾30亿、销售收入达50-60亿元、站在全国前列的乳品企业联合体。

　　而作为新希望统帅的刘永好更是不止一次地对外界说，乳业是自己生命产业的延续。刘永好说：“人们看到我在其他领域动作频频，但不应该忽视的是，从发展速度上讲，没有一个能够超过乳业。有哪个公司在短短一年就形成了12亿元的资产规模？”令刘永好自豪的是，原本计划一年并购5家到6家乳业公司，年终盘点才发现大大超额—全国11家乳业企业被收编，在8个城市形成当地乳品品牌的“老大”。业内人士指出，新希望已经跻身中国乳业第一梯队。

　　2003年1月5日，频频出手乳业市场的新希望集团董事长刘永好再出惊人之举，与中国农业大学正式签订合作协议。　

　　这说明刘永好在收购的同时，也在用清醒的战略眼光审视新希望乳业板块的发展方向。从去年10月开始，经过 3个月情投意合的交谈，中国农大放弃了与其他乳品企业合作的计划，双方正式牵手。

　　据了解，这次合作的主要内容包括：建立乳品实验研究中心、乳品新产品开发、申报食品科学博士后工作站、建立海外信息交流平台以及成果产业化合作等，无疑该中心将在未来一定时期内主导乳品市场的潮流。

　　借助于资本实力优势，刘永好在一年时间内实现了进入乳品行业并形成一定规模的战略构想，新希望在全国乳品行业的排名已进入前几名，但对于雄心勃勃的刘永好来说，光明乳业这个行业老大才是他心目中最强劲的对手。

　　同样，自从新希望进入乳业市场后，光明也一直在暗中多次对其设置“障碍”，甚至直接加入竞争。首先是在收购云南蝶泉时，尽管新希望最大的竞争对手是雀巢，但其中也有光明的影子；其次是新希望提出打造中国西南乳业第一大市后，光明也紧跟着提出要以黑龙江为奶源基地，实施“南奶北调”工程。而拥有地理优势的江西南昌英雄乳业是刘永好倾慕已久的对象，却被光明乳业抢先收购了 51％的股权。

　　由此，刘永好的乳业道路继兵败沈阳后，再次败走南昌。不过新希望的有关高层仍信心十足，他们说，“新希望是在竞争中成长起来的企业，从来就不惧怕竞争。现在有激烈的竞争局面是好事，这样企业才有源源不断的发展动力。”

　　而在新希望的布局中，西南、华北、华中都已有其身影，剩下的空缺就是华南市场。

　　其实，刘永好早就提出了强势挺进广州的计划，并对素有广州乳业“五小虎”的风行牛奶公司青睐有加。不过据悉，三元已经与风行达成初步合作意向，并草签了合作协议。

　　三元此举又一次印证了竞争对手对新希望的正面“宣战”。　

　　因此，对新希望来说，尽管依靠自己强大的资金实力，在一开始就取得了不俗的战绩，但这个战场对于它来说，还是个新战场。新希望去年的成功，大环境也是一个很重要的因素。同时，由于自己的新手身份，使一些对手对它没有引起足够的重视和警惕。但目前，新希望已经形成净资产 6亿元、年生产能力 30万吨、年产值 12亿元的乳业规模，已经成了任何一家乳品企业都不得不重视的生力军了。此外，新希望最初的对手都不过是一些散兵游勇，一旦它遭遇国内的乳业巨头如光明、三元等时，便没了当初的那种潇洒了。风行之争、辉山之败、南昌之失，已给感觉良好的新希望提了个醒。

　　同时尝到“甜头”和“苦头”的刘永好已经开始更周密的计划，他的资本的大棒在今后也许会挥舞得更有力了。

　　乳业真热闹！有人预言，2003年将是中国的奶年。

　　但在这些动作中，我们发现，那些国外大鳄们的身影却很少闪现，这是一个很不正常的现象。一位专业人士分析说，虽然排名前20位的跨国乳业集团已有13家进入了中国市场，但在近期的“奶源争夺战”中，雀巢、达能等巨头似乎还在按兵不动。其中主要的原因是，国内乳业市场的格局尚未最后形成，乳业企业的兼并整合也才刚刚开始，这些跨国乳业巨头有可能在静待时机，等到中国乳业巨头浮出水面，乳品市场的扩展真正进入快车道，再通过资本运作等低成本手段控制市场也不迟。

　　对于这些，国内的这些已经差不多拼红了眼的企业千万要小心！螳螂捕蝉，黄雀在后，中国这350亿的乳品市场，巨头们是绝不会无动于衷的。他们也许是觉得中国的乳品企业太过散乱，收拾起来太耗力气，就先让你们自己先竞争吧，必要的时候，帮你们一把就是了。一旦大局初定，这些跨国巨头就会露出他们的“狰狞”面目。

　　因此，那些在乳业战场上奋战的国内巨头，在跑马圈地的同时，还要提防那些现在看起来面目和善的跨国巨头，更好地修炼自己的内功。

　　原文发表于《智囊》2003年3月

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