|
|
|
|
可乐对杀 7 上页：两个小男孩的的心态 凡是到过杭州经济技术开发区的娃哈哈下沙生产基地的，都能看到那一排排整齐的厂房，一条条先进的流水线，一辆辆来往运输的汽车，一个个训练有素的员工，这一切确实在向我们展示着这个中国最大的食品制造王国的气势和风采。 1９８７年宗庆后率两名退休教师用１４万元借款起家，发展到今天，名列中国工业企业综合评价最优５００家中第１９位，成为我国大型一档企业集团。目前，娃哈哈已在涪陵、平湖、建德、萧山、广元、宜昌、沈阳、长沙、北京、江苏、河北建立了对外投资的合作公司，娃哈哈果奶、娃哈哈纯净水、娃哈哈营养八宝粥等销量均居全国第一。 放眼娃哈哈，真是“东方风来满眼春”。 但是，企业发展最忌讳的就是被胜利冲昏头脑、盲目决策。 “我不知道春天里还会有狼”这不光是祥林嫂心中的哀伤，也是无数个得意之时控制不住自己的名星企业家曾经“意想不到”的哀伤。从步鑫生、马胜利到“标王”秦池集团的老总王卓胜，迄今他们心中还储存着一句警言：春天也会有狼！ 向世界第一品牌发起冲击，为中国民族工业收复“失地”打响第一枪，从科学的角度讲，高风险和高效益并存。与可口可乐竞争，娃哈哈无疑犹如与狼共舞。 “我就不信，中国出不了可乐世界名牌。为了这一天，我们已准备了多年，这口气早就憋不住了。”就在娃哈哈总经理宗庆后拍案而起，把目光瞄向世界地图的时候，可口可乐公司副总裁唐纳森正话语缓慢地告诉中国记者：可口可乐不仅不怕竞争，而且喜欢竞争，因为只有竞争才能给公司不断带来活力和生气。可口可乐公司的广告费用1998年是１８亿美元，正好是市场销售额的十分之一。 可口可乐的“看家法宝”是珍视推销员经手的每一个地区，注意保护自己的市场，挖掘潜在的市场。如果一个地区的推销不力，或因有当地的饮料业占据大份额，或发现了新的推销地区，就要设定计划，集中精力穷攻猛打，全力促销。可口可乐如此森严壁垒的销售堤坝，娃哈哈如何在农村战役中如何最后收复“失地”？凭资金？凭营销手段？凭产品口味？凭广告声势？凭民族情感？ “市场不相信眼泪”，光靠比可口可乐每瓶便宜二三毛钱（容量和重量还少了些）；希望通过消费者的民族同情心（“我们自己的可乐”）来招徕顾客；或者把那“非常可乐，从一千零一种配方中脱颖而出”；“在生产技术和产品质量方面我们不逊于对手”等等的口号喊得再凶，也未必能把顾客从可口可乐及其姊妹产品雪碧、芬达旁边拉过来。 不可否认，非常可乐的诞生是一次非常冒险的非常行动，因为站在它面前的是世界可乐市场的两大巨头---可口可乐和百事可乐，它们张大着血口，随时会把非常可乐吞掉，天府可乐被百事可乐公司吞并不失为前车之鉴。 目前，可口可乐公司已经对非常可乐采取了行动，加大了广告宣传力度，并对“非常可乐”的口味和包装进行了婉转的攻击；许多“可口可乐”的经销商被告知不许销售“非常可乐”，否则就取消年终返利。据说，可口可乐公司的决策层曾经发出狠话，只要中国有新的可乐冒出来，他们就会把产品全部买下，有多少买多少，然后统统扔进大海。 杭州市科技情报研究所的研究员罗宏伟、娃哈哈集团华朋飞在记者的采访中表示： 也许有人怀疑这种说法的可信性，但是可口可乐公司目前完全有能力这样做。可口可乐公司1998年仅广告费一项投入就是18亿美元，正好是销售额的十分之一。而娃哈哈集团公司1998年的销售总额也只有50亿元人民币。可乐发展20多年以来，可口可乐公司已在中国的21个省份建立了合资企业23个，年销售量超过3.2亿箱，占据了中国可乐市场的57.6%份额。紧随其后的百事可乐，也在中国市场占据了21.3%的市场份额，洋可乐已在中国市场“一统天下”。 就此，中国饮料行业协会的一些专家表示，“非常可乐，非死不可”的最困难时期毕竟基本上已经过去了，但是非常可乐最终能走到哪一步，目前谁也无法断言，关键还是要看实际操作者的战略头脑，取决于他对现实的高度敏感和对市场的准确把握。非常可乐要想真正成为“中国人自己的可乐”， 当然是必须采取“农村包围城市”的战略，但，采取这个战略之后，还有很多战役要打。 第 1 2 3 4 页 下页：农村市场可乐大有可为 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
