近期，关心可乐行情的人发现，“非常可乐”在全国众多城市全面铺开的同时，避开了一些可口可乐和百事可乐势头强盛的中心大城市，有选择性地开拓农村市场，并以价格优势赢得了可观的市场份额。　

　　农村市场除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，即“大农村市场”。中国农村人口达到9亿多，占中国人口的80%以上，全国农村大家庭超过2.5亿户;目前，以农村构成为主的广大中西部地区，经济发展迅猛，增长速度已超过东部沿海城市。这一中国最大的国情决定了农村是中国最大、最具潜力的市场，“到农村去”是企业的必然选择。　

　　1998年初，中华全国供销合作总社公布对全国14408户农民生活资料、生产资料需求、支出意向的调查显示：1998年农村消费品零售额比去年增长10%左右，增长幅度首次超过城市；在这当中农村家庭日用品市场最具潜力，其中饮料预计将比去年增长16.9%。这些已经充分说明目前中国饮料市场的最大商机在农村，非常可乐若赢得了农村，也就占据了中国！　

　　在今天的可乐大战当中，城市竞争硝烟四起，农村市场微波荡漾：近几年来，以“可乐大战”为代表，中国饮料市场竞争日趋激烈。可口可乐、百事可乐在东部沿海城市所向披靡，打得包括健力宝在内的国有企业几无立足之地。但是在广大的农村却是另一番风景，健力宝成为一枝独秀，仅河南省一年就销售3～4亿人民币；至于汾煌可乐则已经行销全国20多个省市自治区，拥有终端网络分销商100多万家，三级分销商8000多家，二级分销商700多家，一级分销商80多家，每天的销售达到15万箱，半年来销售总额就达到了4亿元，汾煌可乐在广东、江西、福建、陕西等省的市场占有率分别为18%、16%、14%、12%。汾煌可乐的成功也证明了农村市场实践的成功。　

　　当然，正如毛泽东的“农村包围城市”不是仅仅为了占据农村一样，非常可乐、汾煌可乐的“农村包围城市”也不应该仅仅把自己局限于农村，必须制定市场挑战者的最佳战略：在中国市场，可口可乐毫无疑问是可乐的市场领袖，百事可乐和非常可乐是市场的挑战者。作为可乐界两大巨头，可口可乐和百事可乐的市场定位非常明显，它们把一些省会大城市、沿海开放城市、经济、文化交流中心等地区作为自己的核心市场，把那些经济收入较低的农村和郊区作为延伸市场。在核心市场内，两大公司都投入了大量的人力和物力，给竞争对手设置了强大的市场进入壁垒；在农村、郊区等延伸市场内，两大公司没有投入大量的人力、物力，采取自然销售的方式。因此，在农村市场可口可乐和百事可乐的知名度并没有象城市那么得高，市场进入壁垒较弱，竞争对手攻打市场比较容易。　

　　但是也应该考虑到，随着城市可乐市场竞争的日益激烈和市场的逐渐成熟，农村市场必然成为销售量新的增长点，可口可乐和百事可乐两大巨头必然也会关注农村市场，从而把农村市场作为自己的核心市场来看待，投入大量的兵力；再说，非常可乐是在中国可乐市场被洋可乐垄断的情况下诞生的，它号称是“中国人自己的可乐”（实际上已经被法国达能公司控股51%），中国人的12多亿双眼睛都看着你非常可乐，看你是否会成为真正的“民族英雄”。所以非常可乐要尽量在短时间内脱颖而出，这样国人就会改变看法，基于这一点考虑，非常可乐走农村包围城市道路是上策。但是，又要注意照顾到企业的城市销售方面的战略方面的考虑。　

　　针对非常可乐走农村包围城市道路， 杭州市科技情报研究所的研究员罗宏伟强调：天府可乐、昌平可乐、少林可乐、天天可乐、天然可乐、崂山可乐等已经牺牲的国产可乐的失败原因是多方面的，如口味差、品牌知名度低、企业实力弱等等，但是走纯农村道路也是其中的一方面。非常可乐走农村包围城市道路，绝对不能放弃对中心大城市的营销努力，否则就会犯营销短视症。娃哈哈公司在走农村道路的同时，应该在中心大城市做一些宣传、广告，通过娃哈哈纯净水、AD钙奶等销售尽力把非常可乐铺进每一个零售店，提高出样率。　

　　在中心大城市作营销努力并不要求有多大的销量回报，而是为了提高娃哈哈、非常可乐的形象和品牌知名度，从而维持和促进农村非常可乐的销售，而且为非常可乐在将来包围城市做好铺垫，总有一天，可口可乐和百事可乐也要抢占农村市场的。这个时候，就需要你开辟“毛式战略：的“第三战场”，在“国统区”破坏敌人的有生力量，从而避免长期的处于农村战场而耗尽本战区的人力物力（老百姓的购买力毕竟是有限的）。　

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