2001年金六福在一连串的动作下，实施"体育营销"的策略，创作则围绕着金六福2001-2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团唯一庆功白酒、第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团唯一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团唯一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线唯一庆功酒等称号展开。

　　在"体育营销"这个平台上面，金六福、福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

　　品牌营销过程中，品牌的核心价值必须始终如一，而表现又必须紧跟时势与潮流不断变化更新，这种变与不变的矛盾、继承与更新的矛盾，是品牌持续推广运作的一个大课题。金六福2001年抓住了体育这张牌，那么创作就要把体育营销做到极致，同时又要把"福"的品牌理念，自然地溶入金六福和福星酒的每一个推广动作。事实证明坚持‘福’的 核心价值，坚持体育营销的路线，是金六福和福星酒成功的关键。

　　金六福是"中国人的福酒"、是"幸福的源泉"，而福星酒是"运气就是这么好"，那么时下谁的运气最好呢？当然是人们意识中的“福星”米卢。

　　中国足球队在2001年冲击世界杯的十强赛中胜利出线，主教练南斯拉夫的米卢几乎被国人捧上了天，米卢差不多成了拯救中国足球的英雄，人人皆说米卢是中国足球的大福星，也有人将这归结为运气好。总之，和福星酒这个品牌以及"运气就是这么好"这个定位，几乎是天生的一对。

　　但请米卢却并不是谈谈就可以的，第一次在沈阳举行的金六福暨国足出线庆功珍藏酒新闻发布会上，当有记者请米卢谈谈酒时，米卢就狡猾地回答：我只谈足球，不谈酒。当时的金六福人就意识到请米卢的路将是漫长的。

　　福星酒既然已经骑上了“福”这头不能回头的老虎，下一步只好再趁热打铁请福星--米卢为金六福和福星酒锦上添花。

　　金六福的老总吴向东是一个特能坚持的人，他决定的事很少能被改变。2001年12月18日，在北京六福鱼翅酒楼，吴总和叶老大陪米卢谈了近四个小时，老米就是不松口。如果这一次要再谈不成那就彻底没戏了，因为第二天米卢就要回墨西哥渡假了。于是，叶老大这边一面调兵遣将地布阵，那一边紧锣密鼓的安排拍摄，

　　晚8点颜涛来电：答应了！马上来摄影棚！米卢只给一个小时的拍摄时间！

　　拍片，一个小时的时间？！正常的拍片，单一个镜头布光就要一两个小时，二十几个镜头，最起码也要拍一天。可是米卢就只给一个小时。等待良久，晚上9点许“大福星”米卢姗姗来到拍摄棚…

　　米卢换上了叶茂中们早已准备好的唐装。而这件唐装，又是叶茂中附加价值的一部分。叶茂中表示：“都说2001年是中国年，申奥成功、国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事，刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓轰动，我们又借势将它用在米卢身上”。

　　广告片匆匆出台，由于时间紧促，也就遗憾一堆。但效果却出奇的好。当时米卢正热，广告效应也就最为明显，况且找米卢做形象的厂家早就排起了队，金六福拿了个第一。

　　40万美元的投入为企业换会了丰厚的汇报。40万美元当然不仅仅是买下了米卢的一张脸与一身唐装，最为关键的是，金六福第一个买下了中国队世界杯出线在国人心中的着陆点，而这也就成为国人在某种程度上为了渲泻这种对出线的兴奋的消费点。

　　用叶茂中的话表示，还是要不断的折腾，这句话用北京人的话来说就是“会来事儿”，金六福白酒就是要搭着“世界杯”这艘船继续学“会来事儿”。

　　作为行业内的叶老大，叶茂中难以掩饰当初接下了金六福这个单子的兴奋：的确，签下金六福这个大案的时候，就很让我们这群"好事者"兴奋了一阵子。因为这意味着我们又有了一次"天高任鸟飞，海阔凭鱼跃"的机会。我们跟着金六福，从品牌体验"好日子离不开它"升华到 "中国人的福酒" 这样的品牌哲学；从单纯的"福文化"到革命性的"体育营销策略"，进而以"福文化"和"体育营销"两条腿走路；从依附性很强的五粮液标志到金六福拥有自己独立的标志；当然更有金六福明显的销售增长…

　　生命不息，"折腾"不止。时下，借中国足球队"征战日韩世界杯"之东风，一个以世界杯为主题的长达半年的促销活动又在全国范围内轰轰烈烈展开。"买金六福酒，看日韩世界杯，1000张球票等着你"已开始在各个售点高声叫卖，这样的活动不但巩固了消费者与品牌之间的关系，更现实的利益是：到2002年6月份之前，金六福肯定会因为这1000张球票再创销售奇迹，而奇迹就是这样在竞争对手稍不留神的时候诞生的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州日报赢周刊财经记者、编辑，联系电话：13660667249，电子邮件： xibutgs@neteas.com

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