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叶茂中：我是这样做金六福与米卢的 “吴总让我问问你，我们赞助２８届奥运会有没有……？” 叶茂中电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，聪明的叶茂中突然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心，大的火焰可以扑灭小的火焰。” 2001年的7月13日，并不是一个能够让人可以轻易忘却的日子，叶茂中的记忆更是“昨日就在眼前”：“７月１３日北京申奥成功！金六福作为‘中国奥运唯一庆功酒’这一赞助的价值顿时放大。夜里我看完电视打电话给金六福老总吴向东：‘你真是个大福星，运气这么好！’吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。他说：‘谢谢你那句话。不是那句话我们还不一定能定。你也是一个大福星。’突然他又说：‘我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。干脆你们策划策划，我们马上推出来。’” 而这也正是叶茂中接手金六福酒“福酒”的开始与由来。叶茂中表示：我们公司为客户服务的过程中经常就是这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。 运动行销是一门复杂的艺术。任何企业在赞助体育项目之前都必须思考：品牌与特定的运动赛事之间有何必要的商业联系？如果不能在品牌战略定位与体育运动之间建立一种合理的、恰当的联系，那么赞助就毫无意义可言。举例说一家汽车公司赞助篮球比赛，一个服装品牌赞助抗癌防御机构都不是恰当的。那么，金六福赞助奥运会和世界杯与金六福品牌内涵之间有何内在联系呢？ 叶茂中强调， 品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒的名称注定从品牌的先天性上来谈，在这个角度上，福星酒“天生”与“好运”关联。一系列的定位、市场策略、品牌形象……等工作之后，品牌口号自然而然地就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位—“中国人的福酒”一脉相承。 如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源，品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。 中国进入２１世纪，国运就一直很好：加入世贸，申奥成功，国足出线，可谓好运不断。这时推出福星酒，确实正是时候。 但广告怎么表现，怎么把抽象的概念具象化，却是颇费脑筋。以往的白酒广告往往仅仅凭着一句话、或者一段旋律、或者一个视觉来换得观众的青睐。包括金六福也是凭借一个“开门见福”的概念符号和一句“好日子离不开它”的童音口号而红遍大江南北。 竞争一年年不断升级，卖酒已经不象原来那么简单，没有新思路就没有新出路。关于新品牌的胜出，叶茂中们把他们的的思想逐步汇集到打“综合拳”的要求—— 除了一句响亮的广告语，同时调动更多的力量来演绎产品概念。 无论"金六福"还是"福星酒"要的不仅仅是今天的销量，而是一个品牌内在的含金量和持久的市场竞争力！ 叶茂中表示，“在此之前，我们刚刚完成了金六福庆祝申奥成功的广告片。片中采用了时钟这个表现时间最直接的元素。各种各样的时钟不停运动，最后都定格在7月13日这一天。创意与表现都非常的单纯非常的直接，让人一看就明白。后来的广告效果测定表明，我们的这种表现还是比较成功的。再后来，我们又完成金六福庆祝国足出线的广告片。采用象征手法表现从1957年到2001年国足44年的努力。这一次我们要表现喝福星酒运气好，也是要戏剧化的点，还要一眼就能让人记住。这是叶茂中公司对广告表现的一贯追求”。 “时间一天天过去，拿出来的创意，总是无法令人完全满意。自己都不满意，怎么能提交客户呢？” “一天，刘欢来喝酒聊天，忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了，却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气好呢？刘欢讲运气好要想表现出来，就得用东西把它压出来才会有戏剧性。比方说这个人总能逢凶化吉……刘欢一句话立即使我们的思路一起高速飞奔，混沌多日的思路由此突然豁然开朗，我们当即就想到了一堆逢凶化吉的画面——米卢与他的国足”。 “‘运气就是这么好’创意平台的雏形就这么诞生了。真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。这正是广告、策划这个行业的真实写照。回头想，刘欢如果不唱歌，做广告肯定也是一把好手。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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