第一浪：铺货

　　通过十二月中上旬销售管理部对郑州市场渠道和终端的认真摸排和调查，已形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。因此铺货周期为12月25日——12月31日，铺货应达到预期铺货率的80%以上。

　　第二浪：软性文章诉求跟进

　　在铺货率达到80%时，我们就应该进行广告宣传的媒体配合了。根据前期消费者调研分析得知，消费者对灵芝的功能所知甚少，并且对保健品持不信任态度。郑州市场灵芝类产品不是同类板块的主流保健品。灵芝茶品牌及产品形象推广、销售都较弱，郑州市场无领导品牌，没有强势的品牌形象。产品定位没有特别的差异性，而是一直围绕着消费者固有的、传统的对灵芝的认识：野灵芝功效好（等同于野山参）来进行产品诉求。其实现阶段生物技术突飞猛进，大面积人工种植灵芝的功效成份要远好于野灵芝。消费者大多认为灵芝是名贵中药（中药的贵族六味：地黄、灵芝、人参、铁皮石斛、红景天）不易获得，而且价格昂贵，但是我们是人工种植，成本低的多，因此，灵芝可走入寻常百姓的消费生活。

　　软性文章诉求的主要内容：

　　1、全面介绍灵芝的功效并与人参对比及上市告之；

　　2、野生灵芝与人工栽培灵芝的差异及上市告之；

　　3、“温氏灵芝茶的全面介绍及上市告之。

　　对于此阶段导入的全面软性广告我们有以下建议：

　　1、能否突出老专家牛老的专业形象或其他专家形象；

　　2、深挖中药理念；

　　3、大力传播养生文化；

　　4、推进忠诚服务。

　　软性文章的推出时间为元月初——元月10日左右，以10天为一个媒体组合，打出一个小高潮，以配合后续推广工作的开展和深入。

　　第三浪：万人免费大赠送

　　为了打消老百姓对保健品的不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品的货真价实，突出我们产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立“温氏灵芝茶”的消费观念和消费新时尚，使我们的产品迅速在高端人群中形成日常消费习惯，从而带动其他人群的消费潮流。另外通过对郑州市场的推广执行，还可获得大量的市场信息和消费者反馈信息，为我们今后打全国市场奠定坚实的基础。

　　1、万人免费大赠送的宣传口号：

　　北京森奥生物科技有限公司向全市人民大拜年——“健康拜年大行动”；

　　2、媒体广告主题：

　　北京开来一列健康快车——“健康拜年大行动”；

　　3、活动具体内容：

　　万人免费大赠送分为两部分同时进行：

　　第一、针对我们的A类目标人群进行有针对性的一对一的赠送活动。从销售管理部抽调精干人员组成“森奥健康使者团”，对A目标人群进行走访和赠送。目标人群主要为：党、政、机关、公、检、法、媒体、大中专院校、银行、金融单位、民营企业高级员工等。前期队伍组建及走访沟通工作应从12月20日开始（具体方案另案）。

　　第二、在终端铺货到位后，选择重点终端进行终端赠送。具体方法是我们在活动之始通过报媒进行本次活动的有效告之和宣传，并在报媒广告上发布具体赠送方法和赠送地点，只要看过前期的功能性软性文章便能回答出我们的问题，只要回答正确，就右获赠我们的产品（具体方案另案）。

　　4、活动时间：元月10日——元月20日

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