在规划此策划草案之前，我们对市场作了三件事：

　　1、对郑州市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了大量数据，并印证了我们对市场的认识和思维模式；

　　2、对市场的直接竞品、间接竞品、终端、通路、POP结构，促销等做了详细的调查分析；

　　3、与公司领导及相关同仁进行了深入、详细的沟通，已取得相对一致的推广大构架。

　　因此，基于上述三点，我在撰写本文时，省去了很多不必要的内容和章节，直奔主题——“温氏灵芝茶”郑州市场导入期推广策略。

　　此策划草案只是策略构想，但是基于我们对郑州市场的认识和把握，请公司领导在确定最终市场导入期推广策略后，我们既拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段的实际软性文章、平面创意、POP设计、终端包装规划和说明、制作周期、费用预算等等，力求把我们的产品胜利地推向市场。

　　保健品行业是21世纪的朝阳行业，保健品市场是一个每年大幅递增的市场，郑州市场也不例外。但是郑州市场在营销界中素以怪圈著称，很多在外地非常火的产品，一到郑州就稀里糊涂地败下阵来。归结原因：一是郑州作为内陆中原的大城市，经济发展落后于南方市场及沿海市场，消费水平相对较低；二是作为饱受多年商战洗礼的大型商贸城，人们的消费心理非常理性与成熟。因此，想通过以往的工作经验来拿下这个市场并非那么简单。

　　通过市场调研，我们发现郑州市场灵芝类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，而灵芝茶类产品更少，现在只有一个“天方牌灵芝茶”相对铺货率较高。因此，灵芝茶对郑州市场而言，是一个相对空白的市场，这对我们是有利的。但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的西洋参含片，西洋参茶和花旗参茶等。

　通过调研得知：

　　1、问题点：

　　a、郑州市消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少；

　　b、郑州市消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯；

　　c、郑州市消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度。

　　2、机会点：

　　a、灵芝茶在郑州市场竞争品牌少，更无领导品牌；

　　b、消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人；

　　c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；

　　d、送礼市场及节日市场相对比较大；

　　e、消费者的需要是多方面的。

　　3、优势点：

　　a、产品品质过硬，货真价实；

　　b、产品功效确切；

　　c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；

　　d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；

　　e、“补养结合，异病同治”概念的确立；

　　f、老百姓把“人参”、“灵芝‘往往相提并论，通过人参概念容易引导入灵芝概念。

　　4、劣势点：

　　a、消费者固有的消费习惯不容易改变；

　　b、消费者对保健品价位的抵触；

　　c、消费者对保健品一贯持有的不信任态度；

　　d、竞争品牌的阻击和市场保护。

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