第四浪：终端包装

　　在第一浪铺货工作到位后，销售组应及时进行终端包装，烘托新品上市氛围，辅助媒体、促销活动，抓住临门一脚，积极开拓销售。主要工作包括：

　　①产品陈列、展示、打堆头；

　　②在相关重点终端或客流量大的卖场制作上齐如“可采”的展示销售货架；

　　③终端的POP布置：条幅、展板、海报、立牌、DM 单、吊旗、橱窗布置、立柱、易拉宝等。

　　终端包装时间在元月10日前完成，必须在所有的终端根据每个卖场、售点的具体要求尽可能多的做好终端包装，实现终端品牌提示作用。　

　　第五浪：健康拜年大行动——万人免费大赠送的后续工作

　　在万人免费大赠送的同时，我们通过报媒对本次活动进行新闻性的报道和继续软文炒作，烘托活动气氛，继而引发更多人群的关注度，并与各新闻媒体配合，找出新闻性话题，进行新闻性报道。新闻性话题：

　　①高科技企业的真心、真诚；

　　②天上真的会掉馅饼；

　　③今年开始流行“温氏灵芝茶”了吗？

　　④国民养生保健的时代已到来。

　　第六浪：参观基地，消除疑虑，北京森奥真心、真诚、真意为人民

　　在万人免费大赠送活动结束时，我们根据所收回的顾客反馈表，从中抽选若干消费者代表，并邀请郑州市所有的媒体共同参观我们的种养殖基地，走访我们的种植户，采访我们的研究所，参观我们的生产基地，全过程观看我们的产品生产全过程，并在现场进行品尝和座谈会，让所有的消费者亲眼见到我们的产品是货真价实的。这样作的目的：

　　1、新闻价值极高，我们不花一分钱或花很少的钱，在郑州市所有媒体进行了一次全方位的新闻宣传，对消费者的冲击可想而知；

　　2、进行软文跟进炒作和硬广告诉求打下了良好的伏笔；

　　3、口碑宣传效应颇大，更加突出我们的品牌在老百姓心中的美誉度、忠诚度、第一品牌度；

　　4、打消了消费者对我们产品的顾虑，在保健品市场中普通不信任的态度中起到了标杆作用。

　　第七浪：新闻媒体的组合 ：新闻性宣传和炒作

　　第八浪：“新年快乐送活动”——促销活动

　　在前几浪的工作后，市场氛围也基本起来，再加上春节将近，中国人的消费大潮已经到来，我们将不失时机的进行促销活动：

　　1、买赠活动：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。如对针对春节市场的家庭日用品搞“买灵芝茶赠食用油（某品牌）活动”或“买食用油送灵芝茶”等。

　　2、抽奖大活动：略

　　3、刮刮卡活动：略

　　第九浪：社区服务——公益公关活动

　　1、社区服务活动：社区POP的布置；

　　赠送相关社区春联及“森奥”健康养生手册，一小袋灵芝茶等；

　　2、评选最健康、最有活力的老人活动（略）；

　　3、评选最孝顺子女活动（略）。

　　第十浪：设立健康咨询热线

　　第十一浪：建立健康生活俱乐部或健康养生指导中心

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： taobo119@soh.com

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