我们知道，区域经理对员工的激励，实质上就是创造各种各样的条件，来满足员工的需要，从而激发下属的积极性。需要的多样性决定了激励方式的多样性。

　　对一个销售人员来说，除了工资奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还有哪些方式能激发员工的工作热情，推动他们卖力的工作呢？

　　一般来说，一个业务员对以下四个方面是最为看重的：

　　1、营销技能和水平的提高

　　2、团队的接纳和领导的赏识

　　3、获得晋升和培训的机会

　　4、胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心。

　　区域经理对业务人员的激励，比较常用的是以下十大方法：

　　1、竞争。在充满压力的竞争的气氛中，有谁会甘居下游呢？

　　（1）在市场淡季举行一次销售竞赛，优胜者将获得一份额外的奖励：奖金，探亲机会等等；

　　（2）把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处；

　　（3）设立一些单项奖如：客户满意奖、新市场开发奖、管理最优奖（报表、报告、市场资料、合同、协议等等），鼓励员工积极创新，全面发展。

　　2、晋升

　　晋升对你的员工的激励作用不用多说！晋升带来的除了薪金的上涨外，更多的是给其带来的成就感、责任感、对组织的价值等多方面的满足。

　　3、表达赏识和认同

　　（1）当他取得了一定的成绩时，千万不要吝惜自己的表扬，拍拍他的肩，微笑的告诉他他做的很棒。

　　（2）把他取得的成绩不但要让你的区域营销团队的每一个人知道，还要尽可能多的让公司其他人知道。

　　（3）让他承担更多的责任。

　　4、信任

　　（1）对表现佳的员工，授给其处理业务更大的权利。比如：一些市场促销方案的拟订、执行；一些客户的优化、二级分销网点的设立等等。

　　（2）当下属的业务遇到一些困难时，要相信他一定能处理好并给予其必要的指导和帮助。

　　5、工作扩大化和丰富化

　　重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户会让业务老手感觉到索然无味，没有干劲。试着给他们改变一下工作内容和形式来激发员工的工作动机，增强他们对工作的满意度，从而提高工作绩效。这种方法是建立在赫茨佰格的双因素理论基础上的。赫茨佰格认为，工作成就感、认可程度、责任感等等“激励因素”缺乏不会引起员工的不满意，但存在却能鼓舞员工士气，创造一个积极有活力的工作环境。

　　（1）工作扩大化。让下属同时承担几项工作任务或者从事周期更长的工作，来避免工作单调给他们带来的厌烦感。比如：让某个业务员负责几个地级市场的业务，同时让其承担一个新产品的客户寻找和选定工作。

　　（2）让员工参与到工作中来。和他们一起制定工作计划和行动方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。

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