6、公平

　　美国心理学家斯塔西.亚当斯的公平理论认为，员工的工作动机，不仅受到绝对报酬的影响，而且受到相对报酬的影响。通过比较，如果他们认为自己对工作的付出和回报相当时，他们就会产生公平感，就会工作努力，否则，就会产生不公平感，就会感到不满意；同时他们还会把自己的投入、产出和同事的投入、产出相比较，如果他们认为同事投入更少产出更多，他也会产生不公平感，感到不满意。

　　一份耕耘，一份收获。区域经理要为部属创造一个公平的竞争环境，完善考核机制，做到按劳分配，多劳多得！

　　7、培训

　　通过培训提高营销技能，拓宽视野，增长才干，对一个立志在销售行业有所作为的员工来说，是极具吸引力的。

　　8、负激励和行为矫正

　　所谓有奖有罚，对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时候还要给予其一定的惩罚------负激励。B.F.斯金纳的强化理论认为员工会根据自己行为的后果选择行为。如果行为的后果未产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，称之为“消极强化”。比如：某个员工在某区域市场做完促销后，费用由客户垫付，按规定业务员应在客户下次进货时给客户进行帐务处理，但该业务员拖了很久都没有办理，遭到了客户的投诉，这个时候，若不给予其一定的处罚，其下次有可能再犯。

　　9、情感激励

　　人都希望得到领导的关心和喜爱。区域经理可采取的方式有：

　　（1）在员工生日的时候，组织团队给其庆祝。

　　（2）在员工生活中碰到困难时，给其力所能及的帮助和方便。

　　（3）做员工的兄长和朋友，以诚相待，做他们的知心朋友和生活顾问。

　　10、行为激励

　　身教重于言教。区域经理的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。比如：

　　（1）区域经理要经常到一线终端市场，感受一线业务员的酸甜苦辣；

　　（2）不虚报费用；

　　（3）不吃喝玩乐；

　　（4）不要因为产品畅销就对经销商吃拿卡要；

　　（5）工作要严谨、勤奋

　　（6）不浪费时间睡懒觉

　　……

　　要知道，你的员工眼睛时刻关注着你的言行，身不正何以令行！

　　一个业务人员要做好工作，除了出色的能力外，积极性和对工作的热情也是不可或缺的。区域经理在平时的管理和领导中，除了注重帮助下属提高和培养能力外，还要运用一些激励方法来提高下属的积极性，这样才能让员工的需要尽可能的得到满足，使区域市场目标得到实现。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13872539950，电子邮件： jxul@21c.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共7篇)

从实践到理论－－谈区域经理的修炼 （2004-11-12, 中国营销传播网，作者：薛家海） 为员工激励加一把劲 （2004-03-10, 《财致无敌》，作者：Anne Field） 如何更有效地激励员工 （2004-02-25, 中国营销传播网，作者：史永翔） 区域经理的“指南针式”管理 （2003-06-26, 中国营销传播网，作者：季绪龙） 区域经理成功的六大要点 （2003-03-04, 中国营销传播网，作者：季绪龙） 区域经理“为人”八戒 （2003-01-07, 中国营销传播网，作者：游昌乔） 一个区域经理的取胜之道 （2002-09-27, 中国营销传播网，作者：缪耘）