三、社区活动操作流程：

　　一）建立专职的专业的宣传队伍

　　⒈每个活动小组需配备3-4名宣传员

　　⒉宣传员有一定社区宣传经验和医学知识为佳

　　⒊每个活动小组配备一名从事过心脑血管工作的医生。

　　⒋对宣传员进行心脑血管疾病的科普知识培训，能熟练使用血压计，心脏功能仪。

　　⒌对活动组进行心源素产品知识的培训（包括医生）

　　⒍对宣传员进行不定期心源素知识及心脑血管知识的考试。

　　⒎对活动组引引入竞争机制，进行数据化考核。

　　二）社区活动踩点

　　⒈踩点的对象：各小区居委会、厂矿宿舍、老年大学、干休所、疗养院等；

　　⒉踩点考虑的因素：人口的密集程度；点的人流量（避免车流量大的点）；该点的　 人均经济能力；该点的人群的保健意识；其它厂家对该点的宣传时间，宣传频率；

　　⒊踩点需考虑的细节：仪器所需电源、太阳伞底座所需的水，是否能充分悬挂布幅等。

　　三）做好前期宣传，营造活动气氛

　　⒈在现场活动前1-2天作好前期宣传铺垫；

　　⒉扩大宣传范围，海报、横幅尽可能在活动点附近较大范围内使用，其量尽可能　 多，同时注意横幅悬挂高度，避免被其它厂家破坏；

　　⒊资料的发放须注意其有效性、针对性、不能逢人就发，资料发放采取专人投递和　 菜市发放等形式；

　　⒋提前一天对活动点的地势作明确了解，确定现场布置的方法，因势造形；

　　⒌联系活动点的负责人（如居委会主任）对此次活动的配合及宣传（如发放资料、　 联系适宜服用心源素的对象）。

　　四）活动现场操作

　　⒈人员分工

　　人员分工须明确，工作要细致，预防人员工作重复，不服从工作安排，实行定人 定工作，医生须配备1名宣传员进行心源素的知识宣传及售货工作；

　　⒉展台的布置

　　展台的布置根据地形合理按排搭配终端宣传物料，物料的摆放须有层次感，立体 感、整个展台须整齐美观。

　　1)桌子以长4米为宜，太长，场地不允许；太短，显不出气氛；

　　2)桌布以白色为宜；

　　3)展台前沿摆放一排台卡（心源素、参制品）；

　　4)展台后面悬挂一条大的活动布幅；

　　5)立牌、布幅可灵活使用，量尽可能多；

　　6)赠品摆放须美观、吸引人，尽可能展示出来，形成视觉冲击力。

　　⒊义诊现场的程序

　　发放宣传资料诱导咨询量血压询问病情并作记录心脏功能仪解释病人的参数医生 分析病因推介产品售货并建立档案。

　　整个活动现场进行“流水线”作业，贯穿整条线的主题是对心源素产品功效、特 点、优势的宣传，各个环节的完成通过现场登记表的传递来完成

　　⒋对活动组人员的要求

　　1)既分工又协作，工作须相互协调，相互支援，哪一环节现场人数多时，其它环 节人员须及时协助；

　　2)都能使用血压计，心脏功能仪，并能对各参数指标及相应意义进行解释。　

　　3)着装统一；

　　4)使用语言须诚实，不扩大、也不缩小心源素的功效和病人的病情。

　　⒌现场口碑操作要点

　　1)须宣传心源素的整体功能各配方功效，心源素的机理及心源素针对的症状；

　　2)学会正反向宣传产品，会灵活从症状到原因再到我们的产品的推理方式向消费 者推介心源素；

　　3)扬长避短，侧重于宣传心源素同其它同类产品的差别、优势。

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