中国企业进行多元化的大多在“发现主业无法扩大，而由于主观客观因素进一步追求利润增长”的情况下发生，如此转型从初期就埋下了隐患。同样的“后XX时代”一而再，再而三的在中国企业上演，方正走来走去走不出排版的天地；TCL信息产业集团除了卖电脑就只能喊喊“天地人家，伙伴天下”的口号。

　　联想是在以资本手段完成战略转型，购买它所渴望的"服务能力"。这些买来的不大不小的公司是否有着足够的能力和潜力支撑联想转型；联想本身有没有足够的整合能力，完成对所收购公司技术和服务能力的集成与提升，都还有待时间的检验。据统计，在过去5年里，全球总共发生了价值5万多亿美元的并购交易，但70%以上的并购案都是以失败而告终。

　　当然，“后XX时代”不是中国企业的专利，“后INTEL时代”也在苦苦寻找CPU之后的出路；惠普收购康柏，靠资本的力量来整合一个日见衰落的市场；IBM收购普华永道，充实其作为IT服务重要环节的咨询部门；金蝶软件收购了开思，意在补充自己的产品线；联华超市收购浙江家友，试图扩展自己的商业版图。

　　资本扩张可以进一步归纳出几个目的：技术、市场、客户或者团队。收购一个公司的主要意图在于能够迅速获得自己想要的市场和客户，而收购一个团队的意义或许在于：既消灭了竞争对手，又增强了自己的战斗力。

　　转型中的企业或多多少都希望在一桩桩收购中既能得到关键的技术，又能得到理想的市场和客户，当然还有战无不胜的营销团队，如此十全十美的好事大都只是良好的愿望。转型之路最终还是要靠自己的双脚来走。

　　作者简介：

　　就职于中国本土最大广告公司——广东省广告有限公司，任市场副总监。长期从事市场研究与品牌营销工作。曾经服务中国联通、新飞电器、水井坊、健力宝、曲美等客户，联系邮箱： gdxin@vip.sin.com

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