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海王金樽－－成也萧何、败也萧何 7 上页：产品策略 海王金樽除深圳外，在各城市药店、商超铺货率低；产品出样差。在药店、商超这样的传统终端，海王金樽不具备任何优势。属于高价格、偏冷门的保健品，如果把“宝”全押在传统终端恐怕难以奏效，在大力整顿传统终端的同时，开发并细耕以下两个终端尤其重要。这两个终端分别为酒店和夜场，其中对酒店的要求是中等规模以上。夜场包括迪吧、酒吧、舞厅、夜总会。 其一：酒店终端攻心 2001年金樽也进了几个酒店做试点，但因为缺少酒店操作经验，没有取得实质性的突破，其原因不外乎以下三点，其一：消费者在酒店消费主要是冲着酒、菜去的，要它掏钱买个三百多块的东西（整包），消费者在心理上会觉得不划算。其二：酒店的广告支持基本没有，只靠促销小姐的微薄人之力是很难卖货的。其三：在报纸、电视等广告上，没有表现出酒店这个场所是必须使用海王金樽。消费者脑海里没有酒店里吃金樽的意识。 其实，让金樽进酒店是明智的选择，但是没有把酒店这个终端做塌实真的很可惜。我的建议是：第一，酒店不进大包装，专进那种扑克盒大小的小包装，因为消费者不可能在酒店消费一个大包，而且吃了部分再带走也不太雅观。第二：酒店有些地方是非常好的广告发布位置，比如点菜单：如果在点菜单上醒目的位置写上“为了你的健康着想，请你点的第一道菜是海王金樽”或者“喝酒前，请征询一下大家是不是需要海王金樽”然后标上价格（一般在酒店的“扑克盒”包装大约是30元左右，供2—3人食用），把这些温馨的提示跟酒水价格等放在一起，会起到意想不到的作用。 其二：夜场终端攻新 迪吧、酒吧、舞厅、夜总会是高消费的场所。视觉、感觉都要很有新意才行。比如促销小姐的服装、金樽的陈列、酒水单的创意都要给人一种新潮的感觉。在这种场合，金樽不能定位成一个保健品，而应该是一种欢乐的调剂品，是为了加深喝酒快乐的产品。把金樽当“酒”卖是夜场的绝招。另外，在夜场，互动性的节目有很多，有目的、有计划的参与或主办互动节目是一种迅速吸引别人试用的好方法。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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