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海王金樽－－成也萧何、败也萧何

中国营销传播网， 2003-04-07，作者: 徐荣华，访问人数: 9849

7 上页：广告策略(1)

　　我提出了一支功能的电视广告片、一组报纸广告、一组软文来解决功能说服的问题。

　　电视广告片创意（金樽功能篇30秒）

　　1、酒店，一群办公楼白领正在聚餐，菜已上齐，酒以斟满，大家举起杯子，正准备畅饮时。一个三十多岁、打扮得体的漂亮女人匆忙冲了进来。神色慌张的大喊一声：老公，住—嘴—

　　2、所有人全部放下了酒杯，特写，其中一位商人模样的男子（40岁），苦恼的对冲进酒店的老婆说：“社交场上，你叫我怎能不喝酒?

　　3、商人老婆掏出海王金樽，对着老公说道：喝酒可以，你得吃海王金樽。众人疑惑的看着这个商人的老婆。

　　4、商人老婆继续说道：“海王金樽提取牡蛎精华，富含肝脏保护因子，对喝酒引起的肝损伤有辅助保护作用”。画面部分：一群发光的三维粒子从金樽的盒子里飞出来，在人体的肝脏的周围形成一个保护膜。金色的保护膜看起来就象是一个盾牌。

　　5、每个人的肝脏部位都好象有个金色的盾牌保护着一样。因喝酒传出来的笑声不断。

　　6、镜头切换，一个高档美容院里，商人的老婆在做头发，他对旁边一个做头发的女人说道：“男人都爱逞能，没有海王金樽，千万别让他喝酒，所以呀，家里得常备，这身体好，就能多赚钱不是？……

　　7、特写：海王金樽大包装

　　8、海王标版、海鸥声。

　　我首先承认这个片子比以前的稍微俗了一点，但是这个片子很有记忆度，解决了三个问题。其一：功能，没有一个保健品不需要功能的说服。海王金樽到底有什么用处，我在里面有近10秒的阐述。这是关键所在，消费者好歹要知道你金樽到底是干什么用的，有什么好处吧！其二：表达了酒店场合消费金樽的画面，在以往的广告片中，要么总裁请客，要么皇帝大宴群臣，跟现实中的喝酒场合不搭界，现实中的喝酒往往就是这个片子里的样子。其三：一个金色盾牌的画面记忆点，这个盾牌作为视觉元素应该具有一定的冲击力，关键是便于记忆，在报纸广告中也可以作为主画面应用。其四：这支广告片传达了这样一个故事：女人关心男人的身体，所以给他买金樽，有了金樽以后男人工作上更出色，有能力赚更多的钱，女人才能更悠闲。——符合女人的思维哲学。（这个广告片应该是做给女人看的。因为调查显示：购买金樽的80%是女性。）

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