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白酒经销商的相马经 7 上页：经销商竞争力解读 白酒的走势分析能够帮助经销商找到黑马，获得较高的经营利润。我们罗列一下这几年市场上的白酒“黑马”找出它们的共同点，依此来分析白酒的市场走向。 小糊涂仙 它是由广州云峰酒业在茅台镇贴牌生产的“黑马”，而其贴牌厂家的生产能力在茅台镇的水平也属中下游，小糊涂仙的成功是策划的成功而不是品质的成功，小糊涂仙的市场运作是“城市”辐射“农村”从高端市场做起，慢慢树立品牌，影响到地方市场，再大举招商全线占领市场。资金、酒文化、包装以及广告组成了小糊涂仙的市场攻略。 百年孤独 以前的百年孤独红极一时，百年孤独卖的是气质，是与众不同，或者说是孤独。没有哪种白酒能够像百年孤独一样在某种场景时催人泪下，没有哪种白酒像百年孤独一样用牛皮标签彰显尊贵的气质。百年孤独成功营造了一种“孤独”的酒文化，一时间势不可挡。酒文化背后的独特的销售主张，是百年孤独的杀手谫。 金六福 金六福卖的是气氛，是关注，它是典型的事件营销大获全胜者，它的名气随着申奥的成功而水涨船高。金六福借五粮液之势，或者用五粮液的话语权达到了值得信赖的目的后，借“为申奥干杯”而博得消费者的认知和认同，很轻松的将顾客满意纳入囊中。金六福的资金、市场操作水平和大规模广告投放是它成功的3块基石，缺一不可。 由金六福、百年孤独以及小糊涂仙我们可以得出白酒“黑马”的一些共同点：资金、酒文化和独特的销售主张、市场操作水平以及优势媒体广告投放，如果一个白酒能够包含上述几项软硬件，那么它的成功就是必然的了。 新近在CCTV打广告的“舍得酒”如果有很好的团队来操作，其市场辉煌就指日可待，因为它具备了优势媒体广告投放、独特的销售主张、资金，“舍得酒”的包装也独具匠心，这些硬件也是很客观的市场竞争力，它在糖酒会上也应该是宠儿。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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