在了解了白酒走向后，结合自身的实力，经销商就可以依据自身实力找到白酒“黑马”了，那么怎样驾驭“黑马”在市场竞争中获利呢？

　　1、明晰厂家的意图

　　厂家需要什么样的经销商，是资金型的，操作水平型的还是终端健全型的？结合自身状况，扬长避短寻找相应的厂家合作，成功率要高的多。

　　2、签订合理的代理合同

　　如果自身实力不错，那么在签订代理合同时就要注意获得更多的营销支持，包括专业指导，合适的促销策略，一定的账期，促销品的发放，商超促销员的安排，进场费的承担，区域广告投放等。将上述情况考虑周全会最大程度的帮助经销商开拓市场，稳定经营。

　　3、经营中的借势

　　经销商如果在代理了很有市场的白酒品种后，而暂时又存在某种缺陷，为了履行合同和实现利润，经销商必须要借势，找出自身的不足。该借渠道的借渠道，资金短缺的找联合，目的就是要获利。

　　很多经销商在找到“黑马”后自己独自无法驾驭，而又不肯找伙伴联合，最终将一个很赚钱的产品胎死腹中，或被厂家解除合同，这就是观念的问题了。

　　4、打造区域品牌

　　如果作为经销商，有很雄厚的资金实力，很完善的市场渠道，很强的深度分销能力，那么也可以考虑操作弱势品牌，当然这个弱势品牌并不代表各项均很孱弱。

　　如果这个品牌有内涵，包装不错，质量也很好，那么强势的经销商就可以考虑将它打造成区域市场的“黑马”，从而达到利润最大化目标。经销商可以凭借自身实力和厂家谈合作，从账期到人员安排甚至市场策略制定，以确保合作成功。

　　打造区域品牌可以选择厂家，也可以效仿金六福，不过规模稍小而已。先期的产品和市场策划，OEM，然后借助自身的资源，经销商摇身一变成了投资商，其获利水平大幅提高。

　　有选择的进行白酒代理是获利的基础，有依据的分析是选择白酒品种进行代理是理性经营的保障，不可或缺。

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