（一）、目的

　　为扩大市场份额，适时选用好的方式启动患者人群显得尤为要这类人群的成功启动是新的销量长点。宫颈康患者如有下特点：

　　A、症状表现不明显；

　　B、药物见效缓慢；

　　C、通常用物理疗法。

　　增药其好处为：

　　A、 公益性活动，企业形象好；

　　B、 通过赠品实现我们产品与患者的第一次接触，抢夺同类产品得　

　　到目标消费群；

　　（二）、操作步骤：

　　1、 确定时间、选址，征得药店同意，（如在广场举办，则要事先征得城管部门同意）以便在预告中写明该 药店地址，可在店内，也可在店外，时间应选在双休日。

　　2、 现场布置与准备：赠送前一天布置好现场，现场要求有气球、调幅、招贴画、宣传标语、拉伸展架、展板（每个市场可以制作一个循环使用）、准备好顾客登记档案表，桌椅和板凳、准备好足够的赠品和宣传用品数量，并事先分发好；

　　3、 信息发布

　　·预告媒体，一般选用报纸媒，当地电视报或者晚报，而且最好选择前期活动的同一报媒，另外由专刊配合；同时在附近社区及菜市场张贴海报预告至少十张。也可在当地有线电视天气预报后插播文字信息来预告。

　　·发布信息内容：

　　A、获赠的条件：凡宫颈糜烂患者，都有资格免费获取宫颈炎康栓赠品一盒。

　　·持有医院证明、病历；

　　·持有同类产品包装盒；

　　·凭单位妇检证明。

　　B、产品能给消费者带来得空利益点：

　 具体内容可由区划部给出：

　　4、 赠药活动开始

　　·提前到场；

　　·做好登记发放工作；

　　·宣传用品随同一起发放：随同有一份彩色单页或者妇女保健手册。

　　·维持秩序。

　　·清理现场，拿回剩余物品。

　　（一）、活动目的

　　1、 提高×××药店（连锁大店）企业的的知名度和美誉度，树立××药店（连锁大店），服务百姓的形象；同时提高广西康华药业的知名度。

　　2、 争夺顾客来源，最大限度地提高地销量××药店（连锁大店），同时带动康华宫颈康等产品销售量；

　　3、 资源共享，厂商联合拓展市场，实现商企双赢，尤其是利用当地有影响的连锁大店，更易于取得消费者信任。

　　（二）、活动内容

　　1、 在厂矿企事业单位及居民社区举办妇科病防治知识讲座；

　　2、 在厂矿企事业单位及居民社区举办妇科病义诊活动；

　　3、 免费举办用药知识咨询合免费赠药活动；

　　4、 建立消费者档案库，便于××药店（连锁大店）和康华举行商圈和消费者行为与心理研究，以及以后开展一对一行销活动研究。。

　　（三）、时间地点

　　1、 时间： 年 月 日---　　 年　 月 日。

　　2、 地点：××市及××市郊区。

　　（四）、活动实施

　　1、 准备工作：

　　·人员准备：××（连锁大店）与康华成立厂矿社区教育培训工作小组：康华四人，其中讲座与义诊医生一人，礼仪小姐若干。××药店（连锁大店）二人，主要任务是联系与活动实施，遇到较大的单位时××药店（连锁大店）另外抽调自己地医生一人配合。其中康华费用由康华负责，××药店（连锁大店）××药店（连锁大店）人员费用自己负责。

　　·物品准备：康华药业提供举办活动用拉伸式家展架、宣传条幅、赠品、礼品、桌椅、服装等物品。

　　2、 活动实施

　　·康华拿出每月工作推进计划，按照计划，双方共同联系与组织实施。

　　3、 跟踪工作

　　·建立社区以及消费者档案库；

　　·康华免费提供一粒装赠品到××药店（连锁大店）所设社区药箱；

　　·进行一些患者的回访与跟踪工作。

　　（五）、信息发布与传播

　　1、 新闻媒体炒作由××药店（连锁大店）负责，

　　2、 康华在条幅、活动伸拉式展架等、社区活动宣传海报上全部打上××药店（连锁大店）和康华联合举办字样，且把××药店（连锁大店）××药店（连锁大店）放在第一位。此外，康华在大众媒体上发布的广告也把“××药店（连锁大店）有售”放在第一位。

　　3、 ××药店（连锁大店）在其各连锁店免费提供灯箱广告牌位一块，货位陈列上给予最佳货位，并配合康华开展一些店内外促销活动，店员培训工作，具体可由双方协商解决。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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