（一）、活动目的

　　1、 提高×××连锁大店（诊所）企业的的知名度和美誉度，树立××药店（连锁大店），服务百姓的形象；同时提高广西康华药业的知名度。

　　2、 争夺顾客来源，最大限度地提高地销量××药店（连锁大店），同时带动康华宫颈康等产品销售量；

　　3、 资源共享，厂商联合拓展市场，实现商企双赢，尤其是利用当地有影响的连锁大店，更易于取得消费者信任。

　　（二）、活动内容

　　1、 在厂矿企事业单位及居民社区的诊所举办妇科病义诊活动；

　　2、 免费举办用药知识咨询合免费赠药活动；

　　3、 建立消费者档案库，便于××药店（诊所）和康华举行商圈和消费者行为与心理研究，以及以后开展一对一行销活动研究。。

　　（三）、时间地点

　　1、 时间：　 年　 月　 日---　　 年　 月　日。

　　2、 地点：××市及××市郊区。

　　（四）、活动实施

　　1、准备工作：

　　·人员准备：××（诊所）与康华成立厂矿社区免费妇检工作小组：康华1人，药店（诊所）医生一人，其中康华费用由康华负责，××药店（连锁大店）人员费用自己负责。

　　·物品准备：康华药业提供举办活动用地拉伸式站家展架、宣传条幅、赠品、和妇检用一次性扩阴器。药店（诊所）提供场地、桌椅、服装等物品。

　　2、活动实施

　　·康华拿出每月工作推进计划，按照计划，双方共同联系与组织实施。

　　3、 跟踪工作

　　·建立妇检消费者档案库；

　　·康华免费提供一粒装赠品到××药店（连锁大店）所设社区药箱；

　　·进行一些患者的回访与跟踪工作。

　　（五）、信息发布与传播

　　1、 新闻媒体炒作由××药店（诊所）负责，

　　2、 康华在条幅、活动伸拉式展架等、社区活动宣传海报上全部打上××药店（诊所）和康华联合举办字样；

　　3、 诊所在其各连锁店张贴康华各种POP广告，货位陈列上给予最佳货位，并配合康华开展一些店内外促销活动，。

　　药店，　　　　　　　小姐（先生）：您好！

　　为更好地促进贵店的业务发展，我公司拟在本市药店组织“宫颈康销售竞赛活动”，特邀请贵店参加竞赛细则如下：

　　一、 竞赛时间：　 年　月　 日------　月　 日

　　二、 竞赛药店条件：

　　1、参赛药店的“宫颈康阴道栓”从我公司指定代理商购入；

　　2、提供当月购入“宫颈康阴道栓”凭证；

　　3、积极配合本产品的宣传柜台摆放、陈列和销售以及各种广告药品陈列摆放。

　　三、 竞赛规则：

　　1、 销售竞赛奖，以6粒“宫颈康阴道栓”销量为计奖指标；　

序号	月销量（盒）	奖励标准
1	××	价值30元奖品
2	××	价值40元奖品
3	××	价值80元奖品
4	××	价值150元奖品
5	××	价值200元奖品
6	盒以上	价值300元奖品

　　注：当月计核发奖，连续进行3个月，不累积计算。

　　2、终端陈列奖

　　把宫颈康阴道栓产品以及中包装盒陈列摆放在柜台或者货柜上，按照面积大小、摆放位置醒目程度、摆放时间长短和组合陈列创意等几项指标，由我们业务员拍摄照片，邀请几个店员和公司领导作为评委，在全市出一等奖2个，各奖励300元，二等奖5个，奖励 200元，三等奖10个，奖励 100元。

　　3、 结束后，每城市按3个月的累计销量评选3个明星店，依次奖励600元、400元、300元；

　　4、 为配合活动开展，竞赛期间药店开展购买“宫颈康”赠送礼品活动，赠完为止；

　　5、 药店收到奖品后须填写签收单盖章。

　　6、 活动期间，我公司人员将以顾客身份，到您的药店询问、检查产品知识，如你能准确回答，我们将当场送给您礼品一份。

　　8、其他参加未尽事宜，请与我公司业务员联系。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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