打张什么牌？

　　TS屋顶包与竞争对手产品的优劣势比较启发了我们的思路。

　　可见，在所有调查数据中，屋顶包的“新鲜”因素是以60.5％的比例占据第一的。这是不是意味着，我们可以在“新鲜”二字上下功夫？

　　屋顶包由于采用巴氏灭菌而非UHT灭菌方式，奶质更新鲜，也正因如此，使得“屋顶包”的保质期相对较短（一般在0－4摄氏度，且需冷藏保存），其销售半径受到限制，对运输和售卖的要求极高。

　　那么我们的竞争品牌的产品从生产下来，到售终端的这个过程，需要多少时间呢？

　　对手从生产线到零售终端的过程是：

　　生产线——仓库——长途运输——N市经销商——零售终端

　　这个过程中最大的时间消耗在两个环节：长途运输和N市经销商配货。由于竞争厂家距离N市最近的生产厂家有几百公里，这就要消耗竞争厂家1天时间。同时，由于竞争厂家的外埠企业，最N市采取的是经销商制，由大经销商往销售终端放货，这个配货时间又将耗去1天左右的时间。再加上在厂家仓库里周转的时间，竞争品牌的货从生产线到零售终端至少要2天。

　　TS“屋顶包”从生产线到零售终端的过程是：生产线——零售终端。

　　TS是本土企业，基本上直接做终端，产品可以直接从生产线上直接运送到零售终端，顶多12个小时。

　　在所有产品属性里最受消费者关注的新鲜度上，TS产品占尽了优势，这也成为竞争者最易被我们攻击的软肋。

　　本次“屋顶包”上市，非打“新鲜牌”不行！　

　　“新鲜”牌，“新鲜出炉”

　　核心卖点：家乡的牛奶最新鲜！

　　TS品牌的“屋顶包”在N市是一个弱势产品，市场占有率低下，不到10%。但是其他包装，TS有着很好的品牌效应，如：利乐枕、百利包等等产品，有60%以上的市场占有率，是家乡消费者普遍接受的产品。

　　突出家乡概念，不但巧借了品牌原有的优势，还给了新鲜一个充分可信的理由。

　　“珍の鲜”：消费者对TS品牌在“屋顶包”的延展处于弱势地位，要借原由品牌效应，又要突出“屋顶包”的新形象，我们必须引入一个副品牌，给消费者全新的形象。

　　“珍の鲜”成为了新的副品牌名称，主要缘由是：隐意真的鲜，珍：珍奇、珍贵；鲜：一语道破天机；在副品牌加入符号の，增加了时尚的气息和流行元素。

　　组合上，主品牌TS带副品牌，即：TS珍の鲜屋，“新鲜上市”！

　　TS珍の鲜屋为什么新鲜？

　　奶源上：当地的天然牧场，百分百好牛好奶，突出本地的地缘优势——做“TS”牌。

　　奶质上：对TS牛科学的饲养方法和世界上最先进的设备、厂房等足以支撑奶质本身的优越。

　　包装上：屋顶包的独特包装技术工艺，决定了“屋顶包”牛奶最新鲜。

　　运输时间上：“12小时到餐桌”。

　　于是，我们的广告语：家乡的牛奶最新鲜！新鲜到家了！TS“珍鲜”鲜多多，12小时到餐桌！

　　权威佐证

　　为了对新鲜进行进一步的权威认证业与当地的乳业协会配合，最后在产品的包装上，出现了一个“N乳业协会新鲜认证”的小红章，它成为“新鲜牌”的有力佐证！

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