二）未来汽车工业营销模式的趋势　

　　1．市场营销主体：　

　　在大批量生产的车型中，以生产制造企业为核心的营销体系将成为销售组织的主体。　

　　经销企业服从和实施制造企业的总体市场战略。　

　　2．战略伙伴关系：　

　　制造企业寻找唇齿相依、荣辱与共的战略伙伴，大多数经销单位将分别与大型汽车企业集团结成长远、牢固关系的战略伙伴。　

　　3．区域集团组织：　

　　在一定的地理范围和用户密度条件下，销售商将形成区域性集团，每个集团中建有仓储、维修、配件，形成多种功能。 以区域集团为基础，形成全国性经销集团。　

　　4．市场补充体系：　

　　小型独立销售单位和一些汽车修理作为销售补充，为其他企业和部分关系用户提供服务。　

　　5．新兴销售方式:　

　　百货店销车方式，作为一个区域集团的延伸和摊点存在。而电子商务首先将与传统方式结合，它的后期影响，目前尚无法估量。 在目前南京一部分汽车经销商在繁华地段的商场、超市门口设立临时展台，对顾客进行宣传与展示，特别是江苏金泰贸易实业在金润发超市龙江店的汽车展示，无论对企业的形象宣传还是销售都取得了一定的成绩。虽然说这是临时的行为，但不能不说是一种新兴销售方式的预演，这种方式对汽车经销商的形象宣传起到了良好的作用，会越来越起到一个积极的效果。

　　总之，现在是多种销售模式共存，各有优劣。以厂家占支配地位的品牌专卖店模式还并没有完全体现它的销售魅力，但这也不能阻止它成为销售模式主流的趋势。笔者在南京接触了不少汽车经销商，都远远没有发挥出作为4S店应有的作用。无论何种销售模式，领导者在其中所起的作用是不可忽视，在现阶段领导者直接影响销售模式效果的发挥，投资汽车销售项目，说白了，是投资到人身上，没有一个先进经营理念的领导者，没有一个训练有素强有力的销售团队（特别是中高层），再先进的管理体制（在目前的市场环境下）、再先进的销售模式、利润再高的项目，执行起来都会使它的效果大打折扣，甚至会引起严重的亏损。

　　所以，厂家在选择区域代理商时，其实很关键的一点是选择一个领导者具有先进经营理念的经销商，还要对其经营意识、管理理念进行不断灌输。对厂家来说，选对了一个区域代理商就抓住了一个区域市场，选错了，就很容易失去这个市场。其实，现在不少厂家拥有信息沟通平台、先进管理理念、管理经验的传播载体，如：内部通讯、内部周刊等等。不断提升经销商的销售能力。

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