第五计：假痴不癫。称重量决定价格高低，是厂家疯了？非也。实在是希望此举能让消费者知道货真价实。在北京某百货大楼空调商场，一品牌空调开展了“金斤计较”活动，每500克50元。据介绍，空调的重量和质量有关联：片数越多，散热面积越大，冷凝效果越理想，而重量当然也会随片数增加而增加。

　　点评：这个“假痴不癫”的活动实在是有些另类。也足可见促销活动黔驴技穷。论斤卖空调，噱头是有，只是说服力太小了吧？消费者可能会想，空调里面放几个无用的零件不就重量上来了？

　　促销活动如果不能针对消费者的心理，只会空赚热闹而已。

　　第六计：釜底抽薪。2002年4月20日,奥克斯空调向外界首家批露“空调成本白皮书”，以行业背叛者的身份揭开“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密，矛头直指空调实际成本与实际售价的利润黑洞。同时宣布将空调的“贵族外衣”一脱到底，从即日起对市场40款主流机型空调全面降价，降幅高达30％。

　　点评：价格战可以说是典型的釜底抽薪之计，但让别人日子不好过的同时，也为自已埋下了隐患。利润越来越薄，用于创新的资金也就越来越少，那么后劲也就少了很多。一脱到底的奥克斯，价格屠夫格兰仕，坏小孩乐华，虽然都在短时间冲上了销量，但在品牌形象的建设和积累上，总是让人感觉很单薄。

　　近期奥克斯的空调广告是一大帮人在声嘶力竭地喊“空调要象奥克斯”，相信会吸引一些工薪阶层的人购买。但是它给了人购买的理由，但却没给人喜欢的理由，就象一个缺乏内涵却老出风头的男人一样，尽管会让人注意，却没有持久的吸引力。

　　除了价格利器，却没有品牌的外衣，当冬天来临，你用什么抵御寒冷？

　　第七计：指桑骂槐。帅康空调以“为命请命”的“斗士”形象，公布“空调质量白皮书”，狠抖空调行业 “偷工减料，以次充好，炒作概念，促销欺诈”的种种黑幕，并借机作出质量、服务承诺，号召成立“空调行业质量联盟”。　帅康举了一个例子：空调压缩机是空调的“心脏”，但某些低价空调企业采用国内某些小厂生产的压缩机，更有甚者利用回收的二手压缩机进行拼装，其成本仅在40元～50元左右，严重地影响了空调的使用效率。帅康也因此提出“2003年应当成为质量洗牌年，而不是价格洗牌年”的口号。　

　　2003年２月２７日广东东洋电机（中国）销售有限公司（ＴＯＹＯ牌空调）在广州当众砸烂了其投资近千万元的“准变颇”空调，同时宣布停止变频空调的生产，并对外宣称：“国内变频能效比目前都达不到5.0，都是伪变频或准变频，都该砸！”。中国变频空调在经历了“辐射危机”后，又遭受“能效质疑”。

　　点评：说实话，帅康和东洋电机所使的指桑骂槐招，颇有点象杀红了眼的人：你不让我活，我也不让你好死。不过，由于没有行业协会的参与，没有权威机构的认定，在可信度上就大打了折扣。这种阴招使多了会不会先残自已？总之，我没觉得他们揭了黑幕就高尚，就信任他们，倒是看起来有点象在人民民主专政的攻势下投降的“坏分子”。

　　相比之下，奥克斯是在国家公布免检厂家榜上有名时发布的成本白皮书，当然腰杆要硬得多，众人的怀疑也要少得多。

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