第十六计：趁火打劫。面对空调这块奶酪，众多厂家趁火打劫。

　　赫赫知名的家电业巨头和拼装空调的“螺丝刀厂”纷拥而至；

　　在汽车市场搅得风生水起的吉利集团推出夏芝空调，扛着价格战大旗，宣称将无限量供应1000元以下的空调；

　　总投资5亿元，万家乐空调生产基地横空出世；

　　新飞宣称投资规模１．２亿元，年产目标为１００万台；

　　美菱与德国知名家电企业西格玛合资，出手２亿元投资空调，年产目标５０万台。　

　　点评：吉利、万家乐的同志们会不会赶了个晚集呢？400家厂家，近1000万台的库存不够忙呼么？新军们还不断来搅局。

　　第十七计：围魏救赵。春兰凭借持续多年高比例的科技投入，先后开发出压缩机变频技术、空调静音技术、摩托车水冷发动机技术、电喷发动机技术、流体仿真设计等上百项拥有自主知识产权的核心技术，成为国家权威部门评选出的惟一入选机械工业竞争力十强的家电企业。春兰空调在降价以前就始终在市场上保持较低价位，即使如此仍连续多年名列全国日用电器行业经济效益第一。

　　点评：作为技术战的代表，春兰空调没有把精力放在肉搏上，而是采取围魏救赵之计，以技术之战突破价格之围，这是不是值得我们的家电企业深思？实际上长虹从自已一手发动的价格战的泥潭中重新崛起，关键就是其背投技术的杀手铩。怎样培养自已可持续性的核心竞争能力，该让那些醉心于价格战的家电企业想一想了！

　　第十八计：混水摸鱼。据报道，一些企业为降低成本，在生产制造中做手脚。比如空调外壳一般用0.6厘米厚的材料，现在有的可能只用0.5-0.3厘米。在销售环节上，由于利润的下降也导致服务下降，以前请专业技术人员安装，但现在改为民工，只要挂上就行。根据2001年第四季度有关部门的检测，部分降价品牌的质量只相当于国内90年代初的制造水平，其使用寿命只有正常情况的1/3。

　　点评：大潮汹涌，泥沙俱下。但害群之马的出现可能会导致行业的信任危机，将其清理出局也是当务之急。不过话说回来，这也为坚持优质优价的高端品牌提供了口实。

　　第十九计：走为上。没摸透中国空调市场脾气的惠尔浦，使的是脚底摸油，走为上计。美国惠尔浦是世界最大的家电制造商之一，1995年全线出击中国市场。惠尔浦蓝波空调年生产能力为60万台，但其年最高产量没超过20万台。当降价风波席卷而来时，惠尔浦先是坚决不从，后又仓促跟进，但结果因货款回收慢等问题陷入困境。最后于1998年低价卖给以色列的空调大王莱特公司。

　　点评：赢得起，输得起，该出手时出手，该放手时放手，这也是大家风范。怕就怕非要做拼命三郎。

　　第二十计：暗渡陈仓。2002年，家用中央空调开始进入快车道。随着高收入阶层的人们有意识地追求高品质的、和谐的、健康的、环保的以及个性化的家居生活，家用中央空调被推上前台。美的、海尔、格力、海信等均已加入战团。目前在北京、上海、广东、江苏、浙江等经济发达省市已形成热销。

　　点评：是抢蛋糕，还是做蛋糕？当千军抢过独木桥，还不如另修栈道，暗渡陈仓。只有不断去发掘消费者的需求，并不断地满足消费者的需求，企业才能获得持续性发展的原动力。

第 1 2 3 4 5 页

相 关 文 章（共10篇)

2003：从广告看空调企业营销新策略 （2003-09-19, 中国营销传播网，作者：沈闻涧） 中国空调企业健康“白皮书” （2003-09-02, 中国营销传播网，作者：龙勇） “开心”也能开出大市场 （2003-07-17, 经济观察报，作者：李清宇） 山东地区格力空调“母亲节”活动策划侧记 （2003-07-17, 中国营销传播网，作者：黄东海） 后“非典”时期家用中央空调市场前景分析 （2003-07-15, 中国营销传播网，作者：张会亭） 中国空调营销，一群笨蛋？ （2003-06-20, 中国营销传播网，作者：罗清启） 自揭内幕：空调营销人空虚的自慰游戏 （2003-03-13, 中国营销传播网，作者：罗清启） 中国空调业带病狂奔 （2003-01-17, 中国营销传播网，作者：罗清启） 价格战冲击下的2002年空调市场 （2002-11-28, 中国营销传播网，作者：黄涛） 透视空调业软肋 （2001-03-09, 南风窗，作者：王煜昆）