REMAS制衣公司以招商为幌子，斩杀了一些大户，使得其降级，完成了渠道的重新整合，这并不意味着这样的方式值得每一个企业效仿，因为这样的游戏绝对不是任何一个企业都能玩的。如此整合渠道，企业必须具备一些条件。

　　1、 企业必须具有品牌优势。

　　强大的品牌效应，可以吸引有实力的经销商加盟。因为，这样的品牌效应在消费者心目中有不错的认可度和美誉度，可以形成强大的市场拉力，产品变得好卖，这是吸引众多有实力的经销商的根本原因。如果不能很快地吸引有实力的经销商加盟，这样的整合最后只能是搬起石头砸自己的脚。

　　2、 一定要善于把握整合的时机。

　　整合时机的把握很关键，最好在企业最强大的时候进行。企业最强的时候对新加盟者有足够的吸引力，对“不听话”的经销商也有震慑力，整合才能顺利进行。如果一个企业进入衰退期，再来做这样的渠道补救，你凭什么去吸引熟知业内行情的加盟者？

　　3、有足够的能力在短时间里帮助新开发的经销商走上正轨。

　　这对企业的要求很高，不仅仅表现在产品质量、服务好坏等单一环节，而是一个企业产品、促销、铺货、服务等的综合体现。在平常，企业可以用较长时间去慢慢做热一个市场，但在渠道整合时，新的经销商不能迅速成长，会给原有的大经销商留下反击你的时间，最后的局面一定不好收拾了，肯定是越整合越糟糕。

　　4、必须要有强大的二级经销商支持。

　　有强大的二级经销商是这样做渠道整合的先决条件之一。一个没有替代者的市场，做这样的招商，最后只会叫企业丢掉市场。REMAS制衣公司的广西市场，就没有用这样的方式。因为，其在广西的经销商一年的销售额是2000多万，而通过二级经销商卖掉的货不到500万，几乎所有的货都是一级经销商卖掉的，企业就没有对该经销商动手。

　　没有替代者的市场，原有经销商是万万不能丢掉的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师，联系电话：021－64518264，电子邮件： brotherfly@21c.com

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