四、从白酒品牌身份的价值取向寻找

　　我们看看白酒品牌能否传递消费者的使用信息，赋予其强大的身份。首先我们还是从产品的层面出发，对品牌进行全面扫描。我们考虑，“大唐魂”是一个人，那是怎样的一个人？于是我们一下子从脑海里冒出下面的形容词：稳重，粗犷，强壮，直率，热情，勇敢，诚恳，优雅，隽永，豪放，尊崇。也就是说，我们想象中的“大唐魂”和其他白酒品牌完全不同。每一个独立的品牌都有不同的身份，都有人格化的特征。但是我们该如何从中寻找到强大的价值战略呢？

　　“大唐魂”价值再现：稳重，诚恳，民族风范

　　我们从诸多的白酒性格特征中筛选一条出来，仅仅用一句话就可以把准确的品牌价值表现出来：“稳重诚恳是中华民族的人格精华”

　　这样的战略诉求可能对许多喝酒的人有吸引力，因为它可以弥补他们内心的缺憾（比如不够成熟）。重要的是，稳重、诚恳的大家风范是从商、从政人士的不懈追求。在白酒品牌价值上赋予白酒符合其特性的个性，将使我们的品牌比起其他品牌个性更加鲜明，更加精确，更有冲击力。并且，这样的品牌价值趋向将让白酒的内涵更加丰富，广告诉求更加灵活生动。

“大唐魂”价值再现：隽永，真实的生活写照

　　我们的白酒品牌价值完全可以体现出一种信条：人们应该从人为的，喧嚣的城市世界、工作世界中解脱出来，重新回到真实的生活中去，体验隽永，体验真实。参照葡萄酒、啤酒关于生活体验的价值战略，我们的白酒品牌价值又有了新的方向。那么，怎样挖掘，怎样体现白酒带给人们的真实生活感受？

　　我们从消费者层面来思考。在品牌价值承诺里，我们着力表现“大唐魂”带给人们的隽永感觉，表现“大唐魂”让人的天性返璞归真-----也可以从反面表现现代城市生活的喧嚣和压力，从而在感觉上引起消费者的共鸣：生活需要隽永，需要真实！毫无疑问，我们就是通过价值的寻找，赋予“大唐魂”品牌一个生活真谛传播者的身份，赋予“大唐魂”品牌以浓厚的生活情调，给消费者带来充分的利益。

“大唐魂”价值再现：表现不和谐的反叛情节

　　很多的白酒品牌十分关注现有的消费群体，而忽略了成长中的潜在消费群体。众多的白酒针对30岁以上的人群设计，从而使品牌的定位空间、诉求空间十分狭窄。年轻一代是未来的消费者，是能够带来更多、更久品牌收益的人群。我们怎样从人群的分布中得到白酒品牌的价值取向？从古到今，成长的一代原则上拒绝成年人的价值观和生活方式。-----时装、香烟、啤酒都不约而同地抓住了这一特性，并大胆地、花样翻新地演绎“不和谐的反叛情节”。我们白酒品牌却在这方面很少涉及。年轻人的酷，年轻人的轻松自如，年轻人的快餐文化都是我们随手可及的价值题材。应该说，年轻顾客的购买决策所引发的品牌价值的选择方式是无限的，也是十分时尚鲜明，独树一帜的。“大唐魂”可以适当地在细分策略选择的时候有所关注，这是民族精神的延伸部分。

　　“大唐魂”价值再现：女人的呼喊

　　我们的白酒品牌从来没有关注过女人！“大唐魂”的包装含义，很深层次上是女权文化的一种体现。正因为这样，我们必须从女性的思维出发，寻找白酒品牌的价值取向。我们需要的不是一种叫“女士白酒”的品牌表象，而是需要一种思维、性格、身份象女士的白酒！用女人的情感，信条，习惯来武装品牌，使它和典型的男人信条不相容。因为，现在所有的白酒品牌都是百分百的“大男子主义”！当然，这个品牌价值的表现必须经过严格的论证。

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