五、从白酒品牌情感的价值取向寻找

　　许多品牌在寻求情感上的运气，但是都挤到朋友、亲人、家乡这一狭隘的独木桥上。茅台、五粮液、郎酒等大品牌如此，安徽、山东、四川等地许许多多的品牌更是如此。------原因不足为奇，因为情感世界提供了取之不尽、用之不竭的表现形式，并且可以在一定程度上弥补其他品牌价值的缺陷。但是，这样的品牌价值无法从根本上于其他品牌区分开来，更谈不上有的放矢、立竿见影了。我们看到爱情、婚庆、聚会、宴宾的大场景，也看到欢庆成功、迎接英雄的恢弘气势，但是，耗资巨大的宣扬能够带来的效应有几多？也许这样的品牌世界的爱情、亲情的表现极富创意，并且耗费了巨额的资金进行价值包装，但是这样的价值表现建立在十分薄弱的战略基础之上，因此无助于品牌的成长。

　　情感战略暗藏玄机。是不是让人们觉得好的东西都能促进品牌的成长？其实，他只是博得消费者的同情，或短时间的共鸣，他们最终选择的依然是那些品牌内涵丰富、品质卓越、价格公道的品牌。

　　“大唐魂”价值再现：爱国热情

　　强烈的情感来自于我们的祖国！特别是在华人圈，对祖国有着浓厚的感情色彩。“每逢佳节倍思亲”的凄婉，“少小离家老大回”的沧桑深深地烙在每一个中国人的心中。一个品牌倘若占据这种强烈的情感，让消费者自豪，那该是多么伟大的成功！在我们的品牌价值寻找中，我们可以尝试运用情感转移的方法，把来自故乡浓浓的情结据为己有。我们引导消费者以祖国的品牌为荣；我们可以激发消费者对地域的自豪感宣泄；我们宣扬那些能够让人引以为豪的风光、人物、历史、建筑、文化、经济社会以及人的秉性----这是我们的白酒！谁要是不忠实于我们的品牌，谁就是对祖国的背叛，对情感的亵渎！

但是，情感转移只是针对某个区隔的消费群体，它不做价值上的承诺，只是给品牌注入情感，让这种情感象香水一样附着在品牌身上；然后占据消费者的心灵，建立消费者牢靠的忠诚。对于白酒品牌来说，我们可以尽可能地挖掘地方的特色，从中寻找到独特的品牌价值。因为，对于品牌的核心价值，越是民族的，就越是世界的。大俗就是大雅，大土就是大洋的说法表明的就是这样的观点。湘“酒鬼”的品牌价值就是充分体现了这样的特性。

　　“大唐魂”价值再现：呼应消费者憧憬美好生活情感的品牌价值取向

　　这是一个巨大的潜在价值。呼应消费者对美好生活憧憬的情感价值象一片船帆，引领人们前进（消费）。我们的品牌借助美好生活的片段，唤起人们潜在的情感潜力，引起人们对品牌价值的认同。在“大唐魂”的品牌世界里，我们可以

　　——体验优雅的生活；

　　——体验冒险的乐趣；

　　——体验宣泄的快感；

　　——体验大人物的风格；

　　——体验生活的酸甜苦辣；

　　——体验爱情的滋味；

　　——体验成功的愉悦；

　　反复寻找“大唐魂”的品牌价值，是为了充分表明这个民族精神品牌核心价值的多元化、包容性和多样性。寻找到有意义的品牌价值，我们还必须着手去体现，或者诉求品牌的价值。

　　如果“大唐魂”能够从以上价值中挖掘养分，明确品牌战略，细化品牌定位，那么这个品牌的出现，将改变中国白酒的游戏规则。当然，“大唐魂”必须站在巨人的肩膀上，获取最直接的品牌支撑。

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