通过对经济动态和市场信息的分析研究，我们预测中国零售业市场十年内将会出现四大态势：

　　第一个是表现态势∶

　　通过一系列的兼并、合作、收购、倒闭、扩充之后，中国零售业市场会出现“三网一电”的基本市场体态。所谓“三网一电”指的是∶（1）、大型连琐超市或大卖埸网络；（2）、超级小型超市（或称便民店）网络；（3）、专卖店网络，这三大网络将占据中国零售业市场份额85%左右（中型超市、百货商店和购物中心，其生存的可能性将变得很小，加上其它零售业态其市场份额在15%左右）。“一电”指的是电子商务网络，因为这部分销售额还无法从零售体系中单独统计出来，目前比例较小，只能将这部分份额归在其它部分内。

　　第二个是经营态势∶

　　从经营态势来看，中国大型连琐超市95%的会实行会员制度；有40%的连锁专卖店也会实施会员制度（其中80%的网点会实行直销或间接直销制度）；有30%的便民店会实行优惠卡制度。

　　第三个是竞争态势∶

　　主要有五个方面：

　　一、 价格与产品质量的竞争；

　　二、 购物环境和综合服务方面的竞争；

　　三、 会员优惠待遇及政策的竞争；

　　四、 盈利模式的竞争；

　　五、 社会资源的竞争。

　　第四个态势是直接营销∶

　　这是中国未来零售业一个重要的表现所在，从某一个角度来讲，这也是21世纪世界零售业未来的发展趋势。记得在一次高级营销员培训会上，有些学员问：百货（商店）大楼与（仓储式）超市到底有什么不同和区别？我说：“只有两个区别，一个是名称上的不同，一个叫百货商店，一个叫超市；另一个不同是，一个有货架也有柜台，一个只有货架没有柜台”，结果大家都笑了。我并没有想开玩笑的意识，我只是想告诉大家一种分析事物的思维模式，因为我发现很多人搞不清楚“创新与创造”的区别，很多情况下传统的思维模式会禁锢我们创新的灵感，没有逆向思维你很难成功！

　　一开始我们讲过，你只要把“消费者变成永远的利润分配者”，突破了这一点，那么超越沃尔玛只不过就是时间的问题了……那么，如何才能“把消费者变成永远的利润分配者”呢？要谈这个问题，我们认为有必要让先来了解一下直销到底是什么？它与“传统的直销”有什么本质上的区别？直销在人类零售业经济发展历程中到底会扮演一个什么的角色？

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