1．营销需要新思路

　　在一个个实力企业频频遭遇失败的今天，中国市场到底怎么了？真的如同新闻中所说的那样——中国经济过剩了吗？

　　在铂策划看来，不，中国的经济每年都在以近8％的速度上升，并且还将快速增长下去。在这样的背景下，所谓的过剩经济，不过是企业缺乏创新能力，进行低水平同质化竞争的表现——虽然普通的彩电利润很低，但是“健康”电视却能售出高价；虽然抗生素片、注射液滞销，但一些厂家开发的抗生素泡腾片却有很好的销量；暖水瓶卖不动了，是因为更多人买了饮水机。

　　中国市场中仍然存在大量的机会。只是这些机会比以前更隐蔽、更难捕捉，需要更大的决心和更高超的技巧。

　　中国市场在迅速变化，而众多厂家面对急速变化的市场，却缺乏对变化的认识和应对策略，依旧沿袭旧模式、旧套路，仍在进行广告轰炸，仍在用习惯的节奏面对迅速变化的市场，这就是我们遭遇营销困境的原因。

　　现在，我们需要新思路——适合中国国情的、有中国特色的全新营销理论。它不能是不好不坏、不偏不倚的“科学”，而必须是观点鲜明、针对目前市场状况、能解决目前市场困境的营销理论——这种新的理论，铂策划称之为锐利营销。

　　2．考量我们生存的市场环境

　　在决定锐利营销诞生的所有原因中，最重要的就是我们中国企业和中国企业生存的环境，和西方、和其它国家和地区的企业和市场环境截然不同，那就是：

a.绝大多数中国企业还处于发展的初级阶段，在世界上，中国企业的规模、实力仍然非常有限；中国企业经过近20年的发展，但底子薄、实力弱仍然是我们的基本情况；

　　b.中国的市场进程虽然很快，但目前市场化程度仍然不够、存在信息流通不畅、竞争机会不平等等现象；绝大多数中国企业，主要依靠经验来营销；另一方面，在中国市场上，存在着信用不佳、竞争手段不规则等现象；

　　c.中国地域广阔、发展水平的差异性极大；最发到的上海人均GDP是西藏的10多倍；在最发达的上海，终端已经高度连锁，而在中西部地区，连锁零售业态还刚刚起步；

　　d.从整体上看，政府政策变动对企业的影响力远大于西方，而且这种变动相对频繁；

　　e.中国企业有了很大的发展在管理、研发等诸多方面仍存在着很多缺陷和不足。以医药行业为例，这个规模达到千亿元的市场，多年来，却几乎没有一个具有自主知识产权的创新药品问世 ；

　　除了上述中国市场的基本状况之外，中国市场最近几年正在发生着急速的变化：　

　　A.产品同质化日益严重，竞争越来越激烈；企业的营销风险大大上升，而由于绝中国多数企业都实力不够强，一次错误的营销攻势，往往会导致企业破产；这个时候营销需要更多的技巧；

　　B.此前中国企业摸索出来的比较原始的营销模式和方法，逐渐失效（比如保健品行业广告轰炸已经丧失了以前的作用）各个行业的营销均需要转型，需要探索出成本更低、更适用于目前中国市场状况的营销理论；

　　C.各行业的门槛都越来越高，中小企业生存困难，只有少数大型、超大型企业有丰厚利润；多数企业微观经济状况不佳，而这主要是因为简单的同质化竞争；

　　D.虽然竞争日趋激烈，但总体上中国市场的竞争程度仍然比较低，市场上仍然有大量的机会。铂策划相信这些机会能够通过差异化、通过概念研发、通过更有技巧的营销，从而以比较低的成本、比较快的速度，更好的满足消费者的需要，改善中国企业的微观经济状况；

　　中国市场不同于西方的基本状况，正在发生的营销转型等，共同决定了我们需要一种适合中国国情的、适合目前市场转型需要的新理论。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页　　　　下页：锐利营销(2) 8

相 关 文 章（共7篇)

营销就是营销 （2009-05-20, 中国营销传播网，作者：秦阳） 中国企业如何过冬－－经济低迷时期的营销转型 （2008-10-23, 中国营销传播网，作者：王明潭） 2002年十大营销失利案例 （2003-04-18, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐、单艳） 润妍，失败的背后 （2003-03-11, 中国营销传播网，作者：肖瑞海） “汉林清脂”败走麦城 （2003-01-10, 中国营销传播网，作者：陈奇锐） 乐华事件折射出家电业最大的两个危机 （2002-11-07, 中国营销传播网，作者：罗清启） 危险的“第五季” （2002-07-16, 中国营销传播网，作者：卓一）