虽然我们承认概念和概念负载的信息是医药保健品最富价值、也最具魅力的灵魂，但物理层面的产品本身毕竟是一切相关信息诉求的起点、原点和支撑点，所以对一个真正优秀的医药保健品来说，即使在物理层面，我们也能清晰看到那些在高超策略指导下精心设计、雕琢的痕迹，而这种对产品营销有着强大促进作用的痕迹，我们称之为“产品力”或者“静销力”。仔细对比构成“脑白金”和“汉林清脂”产品本身的各项要素，我们就会发现这世界上并没有无缘无故的成功，当然，也没有无缘无故的失败。

　　·命名：“定位的年代里，你唯一能做的正事儿就是给产品起个好名字”，我们先来看早被业内人士赞叹不已的“脑白金”，暂且不论这个名字对脑白金的功效、价值和机理的巧妙暗示，仅从构建区隔壁垒、让同类产品望而却步这一点来评价，如果不是这三个字，恐怕脑白金早就无声无息地淹没在“泛褪黑素产品”的汪洋大海中了，遑论日后的风光。可“汉林清脂”呢？我们既看不出这个“汉林”跟“蒙林”、“藏林”有何不同，更担心用“清脂”来命名会不会埋下祸根——随着血脂保健概念的普及与深入，总有一天，消费者会认识到原来血脂也有“好”和“坏”之分（高密度胆固醇和低密度胆固醇），那么届时如有对手旗帜鲜明地指出：降血脂，光“清”怎么行？汉林清脂又何颜以对？

　　·原料：医药保健品的原料成分，以及药理配方，不但直接决定消费者对产品的价位是否认同，更担负着为产品功效的理论包装提供物质支持的重任，所以只要有可能，首先要尽量制造神秘感，其次就是立足于和同类产品的差异制造特色效应，总之万不可等闲视之。设想一下，如果脑白金的说明书上没有那个对大多数中国人来说都还很陌生的“褪黑素”，或者没有其他褪黑素类产品都不具备的、独一无二的“山楂、茯苓”组方，它还好意思卖到68元的零售价吗？它还有底气宣传“调理肠胃”等等十数项保健功能吗？反观汉林清脂，无论原料还是组方，我们只看到两个字——平庸。

　　·剂型&包装：关于脑白金独创的“胶囊+口服液”剂型组合怎样成为一道“天堑”——拒无数同类产品于区隔壁垒之外，以及画面俗不可耐、蓝底大白字的外包装又怎样成功穿透无数消费者的眼与心，专业人士早有多篇精彩评述；我们只想问汉林清脂两个小问题：1、以太太药业在业内的诸侯之尊，为什么不舍得多花那么一点点小钱，把产品做成软胶囊剂型？2、既然磨刀霍霍准备挣“男白领”的钞票，为什么不再多花那么一点点小钱，推出一套别致而便携的“商务伴侣包装”？

　　·价格：相近的单位零售价，相近的日均服用成本，乍看起来，在这个问题上，汉林清脂和脑白金并无明显不同。可要命的问题是：除了假货，脑白金“唯此一家，别无分号”，并没有什么“脑真金”、“脑钻石”之流可供消费者详加比较，更没办法随便拉个同类产品来随便替代；而相对于汉林清脂，药准字的“地奥脂必妥”最低零售价只有6.50元，日均服用成本不足1元；就连他汀类药物的平均价格水平也比我们的汉林清脂高不了多少。

　　必须申明的是：作为实战派医药保健品营销人，笔者一贯认为保健品的价格千万不能“正常”，而把价格定得比大多数、甚至比所有同类产品都高出那么一点，也未尝不是一个出奇制胜的好办法；可当一个产品的目标消费人群定位在据说非常理性，自然也非常精明的“男白领”群落，那这种定价策略是否也如同目标消费者那么“理性”和“精明”，就是个大可商榷的问题了。当然，相对于廉价的同类产品，我们还有“品牌”和“服务”，可大家只看见“汉林清脂”积极撇清了和“太太”品牌的任何明显关联（注：笔者认为这是汉林清脂为数不多的英明举措之一），却始终没看见伴随汉林清脂而来的任何增值服务。

　　·疗效：斤斤计较一个保健品的疗效，似乎是个很无聊的问题——如果我们说汉林清脂没有疗效，不但太太药业要大动肝火，卫生部负责保健品审批的专家恐怕也要说话；而且事实上，许多总体疗效并不怎样的产品一样卖得非常出色，也有许多疗效确实很好的产品，市场反应却总是波澜不惊。但站在营销的角度，我们必须计较的是：这个产品有没有至少一项可以被使用者明确感知、并且是主要竞争对手们无论如何也难以效仿的疗效？

　　脑白金当初之所以能快速崛起，建立在疗效基础上的普遍消费忠诚绝对功不可没。什么样的疗效能最有效地刺激服用者的消费忠诚？当然是可以被使用者明确感知到的疗效。哪怕这种明显疗效只有那么一项，只要你宣传的好、引导得当，消费者就会买下你全部的帐——在很长时间内对你声称的所有功效都深信不疑。事实上，脑白金之所以能如同“天不灭曹”一般吉星高照，在媒体一片喊打喊杀声中坚强地活到现在，并且活的还不赖，一大安身立命的法宝，就是它相当确凿的“安眠”疗效。

　　可是细数汉林清脂的作用效果，这种对消费者来说有如“定心丸”般的疗效在哪里呢？正如前文中我们所做的分析：本来高血脂的症状就不明显，改善起来更需时日，那么看来从显性症状入手寻找这种“定心丸”的路是基本不通的了。窃以为汉林清脂最明智的做法，就是在诸多的血脂化验指标中找出自己最具治疗优势的那么一项，就比如高密度胆固醇吧，然后围绕这项疗效大张旗鼓地宣传它的关键、它的重要，一来陷他汀和其他竞争对手们于“有劲使不上”的尴尬境地，二来给消费者以强大的信心支持。如此，汉林清脂或许还能在重围中杀出一条血路来；然而遗憾的是：这种“如此”尚未发生。

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